Posicionament SEO a Cornellà de Llobregat: quan el teu client és una altra empresa

Gairebé tot el que s'escriu sobre SEO local dóna per fet que a l'altra banda hi ha un veí buscant una perruqueria. A Cornellà, moltes vegades no. El posicionament SEO a Cornellà de Llobregat que mou factures de debò és el que et posa davant de qui compra en nom d'una empresa: un cap de manteniment, un responsable de compres, un encarregat d'obra.

Cornellà: una ciutat on el client té NIF, no DNI

La dada que ho explica tot és a les afiliacions per mida del compte de cotització de l'Idescat: a Cornellà, 19.395 de les 45.680 afiliacions són en comptes de 250 treballadors o més. És el 42,5 %, quan la mitjana catalana es queda en el 34,7 %. I només 5.660 són en comptes de fins a nou persones.

Traduït a clients: aquí hi ha moltes empreses grans, amb les seves naus, les seves flotes, les seves oficines i les seves avaries. I totes compren fora el que no fan dins.

A Cornellà es produeix molt més del que s'ingressa a casa

Una altra xifra que convé tenir al cap. El PIB per habitant de Cornellà és de 50.104 €, un 126,7 % de la mitjana catalana. La renda disponible de les llars, en canvi, es queda en 19.180 € per habitant, un 92,3 % d'aquella mateixa mitjana, segons el mateix Idescat.

No és cap contradicció: vol dir que la riquesa que es genera a Cornellà la genera el teixit d'empreses, no la butxaca dels veïns. Si véns al veí, competeixes per una despesa ajustada. Si véns a l'empresa, competeixes per un pressupost aprovat.

Qui busca no és qui signa

Aquesta és la diferència que més es nota en escriure un web. En una compra d'empresa hi ha dues persones com a mínim: la que té el problema i busca a Google, i la que autoritza la despesa. La primera necessita trobar-te ràpid; la segona necessita poder justificar per què et va triar.

Les quatre cerques d'un responsable de manteniment

• El servei amb la marca i el model. «Reparació compressor cargol» o el nom del fabricant. No busca «serveis industrials».
• La urgència. «24 hores», «urgent», «avui mateix». Aquí es decideix en minuts.
• La peça solta. Busca la referència exacta i aterra a qui la tingui publicada.
• El requisit. «Homologat», «certificat», «amb assegurança de responsabilitat». És el que li demanaran per a la carpeta.

Cap d'aquestes quatre s'assembla a «electricista a Cornellà», que és la que gairebé tothom intenta posicionar.

Les paraules que fa servir una empresa no són les d'un veí

Un particular escriu «arreglar persiana». Una empresa escriu «manteniment de portes seccionals». Un particular diu «aire condicionat». Una empresa diu «climatització industrial» o directament el nom de l'equip.

La manera d'encertar no és endevinar: és mirar què t'escriuen per correu els teus clients actuals i fer servir aquestes mateixes paraules als títols. Com es trien i com es comproven ho tens a com triar les paraules clau.

Una pàgina per servei i per sector, no per poble

Repetir la mateixa pàgina canviant el nom del municipi no funciona i a més envelleix malament. El que sí que funciona en un entorn com aquest és partir per servei i, quan hi hagi volum, per sector: alimentació, logística, químic, automoció. El comprador vol llegir el seu propi món, no un llistat genèric.

Amb cinc o sis pàgines ben fetes es cobreix gairebé tot. I cadascuna amb el seu títol, la seva descripció i la seva manera de demanar pressupost.

El que cal tenir abans del formulari

En una avaria, un formulari és un obstacle. El que cal a dalt i visible és un telèfon que es pugui prémer, l'horari real d'atenció i, si el tens, el compromís de resposta. «Contestem en menys de dues hores en horari laboral» val més que tres paràgrafs de presentació.

I un correu de debò, amb el domini del negoci. Qui t'ha de donar d'alta com a proveïdor el pegarà en un formulari intern, i allà un correu gratuït juga en contra.

El que convenç un comprador d'empresa

El preu importa, però rarament decideix sol. El que tanca una alta de proveïdor és que siguis fàcil d'aprovar.

Certificacions, homologacions i marques

Si treballes amb una marca com a servei tècnic autoritzat, digues-ho a la pàgina d'aquell servei. Si ets al Registre d'Empreses Acreditades, digues-ho també: a l'obra t'ho demanaran abans de deixar-te passar la tanca. Aquestes línies no són cap adorn, són el que el departament de compres necessita per ficar-te al sistema.

Referències sense noms propis

Moltes empreses grans no et deixen publicar el seu nom. No passa res: «planta d'alimentació de 200 treballadors al Baix Llobregat» diu el mateix i no incompleix res. La mida i el sector són la referència; el logotip és opcional.

La fitxa de Google també treballa al polígon

Es pensa que la fitxa és cosa de comerços i és just al revés: quan algú busca «proveïdor de X a prop» des de la nau, el mapa surt abans que qualsevol web. Convé tenir-la amb l'adreça exacta, l'horari de debò, les fotos del taller i els serveis donats d'alta un a un.

La guia sencera és a fitxa de Google Business, i va de la mà amb el web, com expliquem a disseny web a Cornellà de Llobregat.

A Cornellà es busca en horari d'oficina

Un comerç rep visites el dissabte a la tarda. Tu les rebràs de dimarts a dijous, entre les nou i les sis, des d'un ordinador de taula. Això canvia dues coses: que el web s'ha de veure bé en pantalla gran, no només al mòbil, i que el telèfon l'ha de contestar algú a aquelles hores.

Quan arriben les teves visites ho veus gratis a Search Console, que és el primer que mirem cada mes: què mirar a Google Search Console.

A Cornellà els serveis a empreses mouen més que el comerç

Si et queda dubte de per on va el diner en aquesta ciutat, el repartiment del valor afegit ho deixa clar: les activitats immobiliàries, tècniques i administratives sumen 1.067,2 milions d'euros, per davant del comerç, que es queda en 752,8. I hi ha 5.692 vehicles industrials matriculats al municipi, d'un parc total de 45.441.

Cadascuna d'aquestes furgonetes i camions passa per un taller, porta una assegurança, necessita una revisió i de vegades una retolació. Això és demanda d'empresa a empresa, i es busca a Google com tota la resta.

Els enllaços que aquí valen alguna cosa

En un negoci que ven a empreses, els enllaços bons no són en blogs: són als cercadors de distribuïdors de les marques amb què treballes, als directoris del teu gremi i a les associacions empresarials de la zona. Són pocs i costen un correu.

Com es demanen i quins no val la pena tocar ho tens a com aconseguir enllaços per al teu web.

Preus al web, venent a empreses?

Gairebé mai es pot posar un preu tancat, i està bé. El que sí que funciona és publicar el sistema: preu hora, desplaçament, mínim de facturació i què inclou una visita. Amb això filtres qui no t'encaixa i guanyes credibilitat amb qui sí.

Els dos costats del debat, a posar els preus al web.

Quan qui compara és una intel·ligència artificial

Cada cop més compradors demanen a un assistent que els resumeixi tres proveïdors de la zona. Allà no hi ha deu resultats: hi ha una resposta. Per entrar-hi cal que les dades del teu web coincideixin amb les de la fitxa, que els serveis estiguin escrits amb les paraules del sector i que et mencionin en llocs que el model consideri seriosos.

Ho expliquem sencer a posicionament GEO i és part del servei de posicionament GEO.

L'ordre en què treballaríem el SEO a Cornellà

No hi ha màgia, hi ha ordre. El mateix per a un taller de deu persones que per a una enginyeria de quaranta.

Posicionament SEO a Cornellà de Llobregat: els tres primers mesos

1. Treure les paraules reals dels correus i dels partes dels teus clients actuals, no d'una eina.
2. Una pàgina per servei, amb el vocabulari del sector i una manera clara de demanar pressupost.
3. Fitxa de Google al dia, amb serveis, horari i fotos del taller.
4. Les homologacions i les referències escrites on es llegeixen, no en un PDF amagat.
5. Els quatre o cinc enllaços del gremi i de les marques amb què treballes.

Què mirar cada mes

Quatre números i cap és «posicions». Quantes cerques t'han ensenyat i quantes han acabat en clic, quantes trucades han sortit de la fitxa, quines pàgines porten les consultes bones i quants pressupostos s'han demanat. Si el trànsit puja i els pressupostos no, alguna cosa falla a la pàgina, no a Google.

Quant triga

En cerques de servei industrial hi ha menys competència que en comerç, així que els primers moviments es veuen abans del que la gent espera, encara que el cicle de compra sigui llarg: entre la primera cerca i la primera comanda poden passar setmanes de visites, proves i alta de proveïdor. Els terminis, amb detall, a quant triga el SEO a donar resultats.

Què costa el posicionament SEO a Cornellà de Llobregat

Els nostres preus estan publicats i són els mateixos per a tothom. El SEO no es ven solt: va dins dels plans mensuals, perquè comparteix feina amb el contingut i amb la fitxa de Google.

Què porta cada pla

• Tu Landing, 100 € al mes: una pàgina, hosting i una bústia de correu.
• Tu Web, 200 € al mes: fins a deu subpàgines, dues bústies i un article al mes.
• Presència Bàsica, 400 € al mes: migració inclosa, deu bústies, tres articles al web i tres a la fitxa de Google, resposta a totes les ressenyes i posicionament GEO.
• Presència Mitjana, 750 € al mes: l'anterior amb cinc articles a cada lloc i la gestió de campanyes a Google Ads i Meta Ads.
• Presència Avançada, 1.500 € al mes: set articles a cada lloc, vint-i-cinc bústies i dues publicacions mensuals a les teves xarxes.

Tot més IVA i sense permanència. El que no trobaràs és una posició garantida: això no ho pot prometre ningú. El servei complet és el de posicionament SEO.

Som de Sant Antoni de Calonge i baixem al Baix Llobregat

Treballem des del Palau Firal de Sant Antoni de Calonge amb negocis de les províncies de Girona i Barcelona. La primera visita la fem en persona; a partir d'aquí, gairebé tot es resol per telèfon i correu, que és el que li va bé a qui té l'agenda plena.

Si vols saber per quines cerques surts avui i per quines hauries de sortir, envia'ns l'adreça del teu web pel formulari de contacte o per WhatsApp i t'ho mirem sense compromís.