Com aconseguir enllaços per al teu web sense comprar-ne cap

Cada setmana t'entra al correu algú que t'ofereix cent enllaços per noranta euros, i cada setmana hi ha qui els compra. La manera sensata d'aconseguir enllaços per al teu web és més lenta, més barata i no la ven ningú: els backlinks que serveixen surten de coses que el teu negoci ja fa, no d'un carretó de la compra.

Què és un enllaç cap al teu web i per què Google s'hi fixa

Un enllaç entrant —o backlink, que és com se'n diu al gremi— és simplement una altra pàgina que posa la teva adreça dins del seu text i deixa que la gent la premi. Res més. El que passa és que Google fa des del principi que llegeix aquests enllaços com a recomanacions: si mitja comarca et menciona, alguna cosa faràs bé.

Continua sent així, amb dos matisos que convé tenir clars. El primer, que avui pesa més qui t'enllaça que quants t'enllacen. El segon, que els enllaços no arreglen un web que no està indexat ni una pàgina que no respon a res; això va abans, i ho expliquem a per què el teu web no apareix a Google.

La diferència entre un enllaç que suma i un que sobra

Si et fixes en com enllaces tu quan escrius alguna cosa, ja saps la resposta: enllaces a llocs que coneixes, que vénen a tomb i que serveixen a qui et llegeix. Google intenta reconèixer exactament això.

Les tres senyals d'un enllaç que suma

• Que la pàgina existeixi de debò. Que tingui trànsit, que algú l'actualitzi i que no sigui un magatzem d'articles escrits per col·locar enllaços.
• Que tingui a veure amb tu. Un enllaç des del web del gremi d'instal·ladors val més que vint des d'un blog de receptes.
• Que estigui dins d'un text que el justifiqui. Al mig d'un paràgraf que parla del tema, no en un peu de pàgina amb quaranta enllaços seguits.

Amb aquestes tres vares de mesurar ja descartes el 90 % del que es ven per aquí.

Els enllaços que ja tens i no has reclamat

Abans de sortir a buscar res, mitja hora de repàs sol donar més que un mes de correus. Gairebé tots els negocis tenen enllaços oblidats o mal posats:

• La teva fitxa de Google, que porta un camp de pàgina web i de vegades apunta a la home quan hauria d'apuntar al servei. Ho repassem a la guia de la fitxa de Google Business.
• Les teves xarxes socials: la biografia d'Instagram, la pàgina de LinkedIn, el perfil de Facebook. Són enllaços que no mouen posicions per si sols, però porten gent.
• Els webs dels teus proveïdors, que sovint tenen un cercador de distribuïdors o d'instal·ladors oficials on figures sense enllaç.
• El gremi o l'associació on ja pagues quota i que et té al llistat amb el telèfon i sense l'adreça web.
• Els llocs on ja t'han mencionat pel nom, en una notícia o en un llistat, però sense enllaçar-te. Demanar-ho és un correu de tres línies.

Aquesta última és la més rendible de totes. Si algú ja t'ha anomenat, no li estàs demanant un favor: li estàs facilitant que el lector et trobi.

On són els enllaços d'un negoci d'aquí

En un negoci local no cal inventar-se res. Els enllaços són on ja és el negoci: a la vida del poble, al sector i a la cadena de proveïdors.

Gremis, associacions i agrupacions de comerciants

Gairebé totes tenen un directori d'associats. Moltes el tenen desactualitzat. Un correu demanant que afegeixin l'adreça del teu web al costat del telèfon es contesta en dos dies i et deixa un enllaç rellevant i estable, que és just el que costa aconseguir.

Proveïdors, marques i distribuïdors

Si treballes amb una marca que té cercador de punts de venda o de servei tècnic, allà hi ha un enllaç esperant. I si t'han fet una formació o una certificació, sol haver-hi un llistat de certificats on demanar aparèixer. Aquests enllaços són dels millors que pot tenir un negoci petit: vénen de webs serioses del mateix sector.

Premsa comarcal, agendes i guies del municipi

El diari de la comarca, l'agenda d'activitats de l'ajuntament, la guia de comerços del centre comercial urbà. No cal pagar publicitat: cal tenir alguna cosa a explicar, que pot ser una reforma, un aniversari, una contractació o una col·laboració amb una entitat del poble.

Els patrocinis que donen enllaç i els que no

Patrocinar l'equip del poble està bé per molts motius, però per a això només serveix si l'entitat té web i t'hi posa amb enllaç. La pancarta del camp no la llegeix Google.

En tancar el patrocini, demana-ho per escrit: nom del negoci, enllaç a la pàgina del servei que t'interessa i, si és un acord pagat, que el marquin com a patrocinat. Això últim no és un caprici: Google demana que els enllaços de pagament es marquin amb rel="sponsored", i complir-ho us evita problemes als dos.

Directoris: quins valen i quins són soroll

Els directoris generalistes on qualsevol es dóna d'alta en trenta segons no mouen res. Els que sí que valen la pena són pocs i es reconeixen de seguida: tenen persones al darrere, filtren qui hi entra i els fa servir algú de debò.

• El del teu gremi o col·legi professional.
• El de l'associació de comerciants del teu carrer o del teu barri.
• Els cercadors oficials de marques amb què treballes.
• Les guies locals de l'ajuntament o del consell comarcal.

Una regla que no falla: si el directori et demana diners per aparèixer i no t'envia ni una visita, no és un directori, és una factura.

«Nofollow» no vol dir inútil

Sentiràs a dir que un enllaç «no val» perquè porta l'etiqueta nofollow. Aquesta etiqueta diu a Google que no traspassi autoritat per aquí, i es fa servir en comentaris, fòrums, xarxes socials i enllaços de pagament. Google té a més les variants sponsored, per al que és pagat, i ugc, per al que escriuen els usuaris.

Que no traspassi autoritat no vol dir que no serveixi de res. Per aquests enllaços hi entra gent, i un perfil d'enllaços que només té enllaços «bons» sembla exactament el que és: fabricat.

El text de l'enllaç importa més del que sembla

El text sobre el qual es prem —l'àncora— diu a Google de què va la pàgina de destí. El natural és que sigui variat: unes vegades el nom del negoci, altres l'adreça sencera, altres una frase de l'estil «reparació de persianes a Palamós».

El que canta a quilòmetres és que vint webs diferents t'enllacin exactament amb la mateixa frase comercial. Si has de demanar un enllaç, proposa un text que tingui sentit dins la frase de qui t'enllaça, no el que t'agradaria posicionar. Com es trien aquestes expressions és a com triar les paraules clau.

El contingut que s'enllaça sol

La manera més avorrida i més efectiva d'aconseguir enllaços és publicar alguna cosa que a un altre li vingui bé citar. No cal un estudi de mercat: en un negoci petit funcionen les dades pròpies i les guies concretes.

• Preus reals de la teva zona, encara que siguin forquilles.
• Un calendari de quan toca fer què al teu sector.
• Una explicació d'una normativa que afecti els teus clients, en cristià.
• Fotos pròpies de feines acabades, que és el que ningú més té.

De què publicar i amb quina freqüència en parlem a si un blog d'empresa val la pena.

El que et voldran vendre per correu

El correu arriba sempre igual: un nom que no coneixes, «he vist el teu web i crec que et puc ajudar», i un paquet d'enllaços «d'alta autoritat» a un preu que sembla bo. De vegades fins i tot t'envien una llista amb mètriques que sonen molt tècniques.

Què contestar quan t'ofereixen «enllaços d'alta autoritat»

Demana tres coses abans de res: les adreces concretes de les pàgines on aniria l'enllaç, quanta gent hi entra i si l'enllaç es queda per sempre o desapareix quan deixis de pagar. Amb la primera pregunta en cau la meitat; amb la tercera, l'altra meitat.

I després hi ha el compte: si et venen cent enllaços per noranta euros, fes números del que costa publicar cent articles en cent webs amb lectors. No surt. El que estàs comprant és una altra cosa.

Els enllaços que sí que fan mal

Google no acostuma a penalitzar per rebre brossa, entre altres coses perquè qualsevol pot enllaçar-te. El que sí que detecta és el patró d'algú que ha muntat una xarxa per enganyar-lo. Les senyals típiques són aquestes:

• Xarxes de blogs creades només per enllaçar, amb textos sense sentit i sense ningú al darrere.
• Intercanvis massius del tipus «jo t'enllaço, tu m'enllaces», repetits amb desenes de webs.
• Comentaris i fòrums rebentats amb la teva adreça.
• Enllaços des de webs en un altre idioma que no tenen res a veure amb el que vens.

Quan això passa, el que cau no és una posició: cau la confiança acumulada, i recuperar-la porta mesos.

Com veure quins enllaços tens avui

Gratis i en cinc minuts. Search Console porta un informe d'enllaços amb els llocs que més t'enllacen, les teves pàgines més enllaçades i els textos d'àncora més repetits. No és l'eina més completa del mercat, però és la que fa servir Google.

Mira tres coses: si els llocs que t'enllacen et sonen, si la pàgina més enllaçada és la que t'interessa vendre i si hi ha una àncora que es repeteix de manera estranya. La resta del panell, a què mirar a Google Search Console.

Què fer amb un enllaç dolent que ja t'apunta

El primer, gairebé sempre, és res. Un parell d'enllaços estranys els té tothom i Google els ignora sense més.

Si la cosa és grossa —centenars d'enllaços d'una xarxa, o el que va deixar una agència anterior— existeix l'eina de desautoritzar enllaços, que diu a Google que no els tingui en compte. És un últim recurs i convé fer-lo servir amb cap: amb aquest fitxer també es pot tirar per la borda alguna cosa que funcionava.

Quants enllaços calen

És la pregunta de totes les reunions i està mal feta. Depèn de amb qui competeixes: per aparèixer per «electricista en un poble de 4.000 habitants» potser no en necessites cap, i per barallar-te per «advocat laboralista Barcelona» no te n'arriben cent.

La manera útil de plantejar-ho és mirar els tres que surten davant teu a la cerca que t'interessa i veure d'on els enllacen. Gairebé sempre són gremis, premsa local i proveïdors; gairebé mai és màgia. I portarà mesos, com tot això: els terminis reals són a quant triga el SEO a donar resultats.

Els enllaços i el que contesta la IA

Quan algú pregunta a un assistent per un servei a la teva zona, la resposta es munta amb el que hi ha publicat sobre tu en llocs que el model considera de fiar. Aquí els enllaços compten d'una altra manera: el que importa és aparèixer anomenat en pàgines que parlin del teu sector i de la teva comarca, amb dades que coincideixin amb les del teu web.

Per això els enllaços del gremi, del proveïdor i del diari comarcal treballen dues vegades. Com es prepara això ho expliquem a posicionament GEO i és part del servei de posicionament GEO.

Un pla de tres mesos per aconseguir enllaços per al teu web

Sense eines de pagament i sense dedicar-hi més d'un parell d'hores al mes:

1. Mes u. Llista de tots els llocs on ja apareixes: gremi, proveïdors, xarxes, fitxa de Google, llistats antics. Repassar que l'enllaç hi sigui i que apunti on toca.
2. Mes dos. Cinc correus, un per lloc, demanant que afegeixin o corregeixin l'enllaç. Curts, amb el text ja escrit perquè només l'hagin d'enganxar.
3. Mes tres. Una cosa per explicar: una col·laboració, una obra acabada, una dada de la zona. Publicar-la al teu web i enviar-la a la premsa comarcal i a l'agenda de l'ajuntament.

Tres mesos així donen entre cinc i quinze enllaços dels que aguanten. Cap agència te'ls vendrà, entre altres coses perquè no són seus.

Què costa això amb nosaltres

Als nostres preus no venem enllaços solts, perquè no depenen de nosaltres i prometre'ls seria mentir. La feina d'enllaços va dins dels plans mensuals, juntament amb el contingut i la fitxa de Google, que és on té sentit.

• Tu Landing, 100 € al mes: una pàgina, hosting i una bústia de correu.
• Tu Web, 200 € al mes: fins a deu subpàgines, dues bústies i un article al mes perquè el web no es quedi parat.
• Presència Bàsica, 400 € al mes: migració inclosa, deu bústies, tres articles al teu web i tres a la teva fitxa de Google, resposta a totes les ressenyes i posicionament GEO.
• Presència Mitjana, 750 € al mes: l'anterior amb cinc articles a cada lloc i la gestió de campanyes a Google Ads i Meta Ads.
• Presència Avançada, 1.500 € al mes: set articles a cada lloc, vint-i-cinc bústies i dues publicacions mensuals a les teves xarxes.

Tot més IVA i sense permanència.

Aconseguir enllaços per al teu web: què fem nosaltres

Repassar on apareixes ja i arreglar-ho, preparar els correus perquè els enviïs tu amb el teu nom, escriure el contingut que dóna motiu per enllaçar-te i vigilar a Search Console que no hi aparegui res estrany. El que no fem és comprar enllaços ni garantir un número: si algú te'l garanteix, sap alguna cosa que Google no sap. La feina de fons és la de posicionament SEO.

Des de Sant Antoni de Calonge, amb negocis de Girona i Barcelona

Si acabes de rebre un d'aquests correus i no saps si val la pena, reenvia'ns-el pel formulari de contacte o per WhatsApp i et diem què hi ha al darrere. I si prefereixes començar pel fàcil, et passem la llista de llocs on hauria de ser el teu web i no hi és.