Blog per a empreses: quan serveix i quan és perdre el temps

Gairebé tots els webs tenen un blog i gairebé tots els blogs estan aturats. Quan n'obrim un per revisar-lo, el patró es repeteix: quatre entrades de l'any que es va muntar el web, una felicitació de Nadal i res més. D'aquí surt la conclusió que un blog per a empreses no serveix. Serveix, però no així. El que decideix si porta clients o no és una cosa molt concreta: de què parlen els articles.

Per què la majoria de blogs d'empresa no porten res

No cal cap anàlisi llarga. Els tres motius són gairebé sempre els mateixos.

S'escriu sobre el que ve de gust

La mudança, l'aniversari, la fira on vam anar. Són coses que importen dins de l'empresa i que ningú no busca a fora. Un article només porta gent si respon alguna cosa que ja s'està escrivint al cercador.

S'escriu per al sector, no per al client

Aquest és el més car dels tres. L'instal·lador escriu «sistemes de climatització per aerotèrmia d'alta eficiència» i el client escriu «quant costa posar aerotèrmia en un pis». Són dos idiomes diferents. Les paraules clau que porten feina són les del client, amb els seus errors i les seves voltes incloses.

Es publica dos mesos i s'abandona

Desembre i gener molt bé, i a partir de març res. El SEO no funciona a cops: funciona per acumulació. Un blog amb dotze articles bons rendeix més que un amb quaranta escrits en tres setmanes i abandonats.

Què té un article que sí que porta clients

La diferència no és l'estil ni la llargada. És que l'article estigui construït al voltant d'una pregunta amb intenció: qui l'escriu és a dos passos de contractar alguna cosa. «Quant costa», «quant triga», «què inclou», «com saber si», «X o Y».

A partir d'aquí hi ha una part d'ofici que no es veu: la paraula clau al titular i als encapçalaments, una estructura que el cercador entén, enllaços a les pàgines de servei que vols posicionar, imatges lleugeres amb el seu text alternatiu i les preguntes freqüents marcades perquè puguin sortir destacades. És el que separa un text agradable d'un text que apareix.

D'on surten els temes de debò

De dos llocs, i cap és la imaginació de qui escriu.

• Del cercador. Què es busca al teu sector i a la teva zona, amb quines paraules i quanta competència hi ha. D'aquí surt una llista de temes ordenada pel que pot acabar en client.
• Del telèfon. Les preguntes que et fan cada setmana abans de contractar. Si les repeteix tothom, algú les està escrivint a Google aquesta mateixa tarda.

Per això la primera reunió d'aquest servei sol ser una entrevista incòmoda: et preguntem què et pregunten a tu. És la part que no pot fer ningú des de fora, i la que fa que l'article no soni a fullet.

Quants articles calen

Depèn de la competència del teu sector, però un negoci local amb constància nota alguna cosa amb un al mes i comença a notar-ho de debò amb tres. Els nostres plans van per aquí: el de Tu Web, de 200 € al mes, inclou un article mensual; el de 400 € puja a tres; el de 750 € a cinc i el de 1.500 € a set, amb les publicacions a la fitxa de Google a banda.

Més important que el número és que no s'aturi. Dotze articles a l'any, sempre, valen més que trenta en un trimestre i cap després.

Quant triguen a donar resultats

Un article nou triga setmanes a posicionar-se i mesos a assentar-se. L'habitual és començar a veure visites del cercador entre el tercer i el sisè mes, i que a partir d'aquí pugi sol si es manté el ritme. No és una opinió nostra: és com funciona el termini del SEO, que tenim explicat a banda amb més detall.

L'avantatge és l'altra cara d'aquesta lentitud. Un anunci deixa de portar gent el dia que deixes de pagar-lo; un article que es posiciona continua portant visites dos anys després sense cost afegit.

La segona feina d'un article: que la IA et citi

Això és nou i canvia força els comptes. Quan algú pregunta al ChatGPT o al Gemini «quina empresa em recomanes per a X a Girona», el model contesta amb el que ha llegit. Si l'únic que hi ha de tu a internet és un web de cinc pàgines, no té material. Si hi ha trenta articles teus explicant preus, terminis i casos, sí.

Per això els articles són la base del posicionament GEO, que va inclòs als plans des de 400 € al mes. Els textos que millor funcionen per a això són els que donen dades concretes i comprovables: xifres, terminis, condicions. Els que només diuen «som líders del sector» no els cita ningú, ni una persona ni un model.

I si els escriu sencers la intel·ligència artificial?

Es nota, i es nota de pressa. Els textos generats sense control tenen tics molt reconeixibles —paràgrafs que no diuen res, llistes de tres, elogis buits, cap xifra pròpia— i fins i tot la guia de la Viquipèdia sobre senyals d'escriptura amb IA els té catalogats. Google no penalitza fer servir eines, però sí que premia el contingut útil i amb experiència al darrere, i allà un text sense dades pròpies es queda curt.

Nosaltres fem servir eines per a la part pesada —buscar, ordenar, comparar— i la informació la traiem de tu: els teus preus, els teus terminis, els teus casos i les teves manies. Un article sobre reformes escrit sense parlar amb un reformista es detecta al segon paràgraf.

Com ho fem, pas a pas

1. Mirem què busca el teu client i amb quines paraules, i en surt una llista de temes ordenada.
2. Et preguntem a tu el que només saps tu: preus, terminis, errors típics, casos reals.
3. Escrivim l'article amb la paraula clau on toca i amb enllaços a les teves pàgines de servei.
4. El publiquem amb les seves imatges, les dades estructurades i les versions en els idiomes que necessitis.
5. El mes següent mirem què s'ha mogut i ajustem la llista.

Si el teu client busca en català i tu només publiques en castellà, aquelles cerques se les emporta un altre. A la Costa Brava, amb tant visitant de fora, l'anglès també suma.

Com saber si el teu blog funciona

Amb tres comprovacions, sense informes llargs:

• Quanta gent entra al web buscant el que fas, i no el teu nom.
• Quins articles concrets porten aquestes visites i si pugen o baixen mes a mes.
• Quants d'aquests lectors acaben escrivint per WhatsApp, trucant o demanant pressupost.

Si un article fa sis mesos que està publicat i no apareix en cap cerca, no és qüestió d'esperar més: és que el tema no tenia demanda o la competència era massa alta. Es canvia i s'segueix.

Un exemple que pots comprovar tu mateix

Aquest blog té 37 articles publicats en castellà, català i anglès. No estan escrits per gust: cadascun respon una pregunta que ens fan per telèfon. Quant costa un web, quant triga el SEO, per què una campanya gasta i no ven, per què un web no apareix a Google. Els que més visites porten són, de llarg, els de preu i els de «per què em passa això».

És la mateixa recepta que apliquem amb els clients, i per això l'ensenyem. Si funciona amb nosaltres, que som una agència petita de Palamós competint amb agències de Barcelona, funciona amb un taller o amb una clínica.

Quant costa que els escriguem nosaltres

Els articles no es venen solts: van dins dels plans publicats. Tu Web, de 200 € al mes, inclou el web de fins a deu pàgines i un article mensual. El de 400 € hi afegeix tres articles, tres publicacions a la teva fitxa de Google, les ressenyes contestades i posicionament GEO. El de 750 € va a cinc i cinc amb campanyes, i el de 1.500 € a set i set amb xarxes socials.

Tot sense IVA, sense permanència i amb la migració de web i correus inclosa. El programari a mida i l'automatització de processos es pressuposten per projecte.

Si has de començar, comença per les preguntes

Agafa una llibreta i apunta durant una setmana el que et pregunten abans de contractar. Al final tindràs entre vuit i quinze preguntes repetides. Aquí tens el calendari d'articles del teu pròxim any, i no te l'ha inventat ningú.

Si prefereixes que ho fem nosaltres, escriu-nos per WhatsApp amb el nom del teu negoci. Mirem què es busca al teu sector i et diem amb quins tres articles començaríem. Sense compromís i el mateix dia.