Marketing de abogados

Si eres abogado, el marketing digital puede ser tu gran aliado

Para promocionar el despacho de abogados necesitas estrategias reales de marketing para abogados que te permitan posicionar tu marca, y establecerte como un profesional en el mercado del mundo del derecho.

En la actualidad los abogados se han abierto a la revolución digital. Por eso hay que abandonar el ideal del antiguo abogado con diarios, montones de libros en los alféizares de las ventanas y decenas de carpetas enormes en las estanterías.

Imagina que tu estudio es una empresa real: Tienes que vender un servicio y encontrar clientes dispuestos a comprarlo. Para hacer esto, necesitas conocer las estrategias correctas de marketing web.

Marketing digital

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Marketing para abogados

Tal vez te graduaste con honores de la universidad, asististe a más de una maestría, hiciste una pasantía, te uniste al registro después de aprobar el examen y ahora esperas que todo tu compromiso de aproximadamente una década se reembolse en masa de clientes.

Desafortunadamente, como cualquier otra marca, el mercado es despiadado. El conocimiento, la preparación y la profesionalidad no son suficientes por sí solos para poder vender tu servicio, y venderlo bien.

Necesitas una estrategia y un nuevo canal de comunicación. Durante muchos años el campo jurídico permaneció cerrado a las nuevas tecnologías, pensando que su trabajo tenía tan profundas raíces que no necesitaba más promoción.

Muchos abogados todavía lo piensan así, por eso hay que aprovechar la ventaja para posicionarse en el mercado como profesional usando el marketing para abogados.

¿Cómo es que el marketing para abogados puede ayudarte en el desarrollo de tu profesión?

Gracias al marketing por internet puedes atraer clientes potenciales, pero también animar a las personas interesadas a que se pongan en contacto contigo.

Aunque Internet te pueda parecer una barrera, te podemos asegurar que hoy es la mejor herramienta con la que acortar la distancia con la audiencia y crear una primera relación entre tú y tus clientes.

Estrategia de marketing para abogados

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Estrategia de marketing para abogados

Para dar visibilidad a tu despacho de abogados no puedes aprovechar las técnicas habituales de las empresas, por lo que necesitas estrategias de marketing adaptadas a ti y a tu profesión. Muchos profesionales se quejan de los malos esfuerzos de marketing precisamente porque no los están encauzando en la dirección correcta.

Sin embargo, ¡hay buenas noticias! Los pasos y herramientas a los que debes hacer referencia son los de cualquier marca, porque la tuya es una marca real y debes empezar a pensar en ella como tal. Después de alcanzar esta conciencia, puedes concentrarte en los diferentes pasos necesarios para hacer tu marca personal.

¿Qué te hace único? ¿Cuál es el elemento característico? ¿Qué mensaje quieres enviar? ¿Con qué plataformas? Ahora veremos todo esto y más.

Construye tu marca

Una marca no es solo un nombre o un rostro. Crear una marca significa tener un mensaje para enviar al público y hacerlo de una manera única. ¡Encuentra que es lo que te hace único!

Muchos abogados profesionales se alejan del marketing porque no tienen los conocimientos necesarios para explotarlo adecuadamente. El error más común es pensar que puedes hacerlo todo tú mismo y considerar la construcción de tu marca como un pasatiempo.

En cambio, es un trabajo real y una necesidad de planificación que primero se piensa y luego se respeta. Por eso, nuestro primer consejo es pedir la ayuda de una agencia experta en el sector para encontrar juntos la estrategia adecuada para ti. Magnes Factory es la mejor opción que puedes encontrar actualmente.

La primera pregunta que debes hacerte es: ¿Cuál es tu objetivo? Cuanto más te especialices, más clientes se interesarán en tus consejos. ¿Qué puedes hacer mejor que otros? La respuesta es por qué los clientes deberían acudir a ti.

Después de identificar la característica que te hace destacar entre la multitud de competidores, debes preocuparte por posicionarte en la mente del público.

Canales de marketing

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Optimiza tu sitio web

El sitio web es el punto de partida para cualquiera que desee promocionarse en Internet. Pero, ¿Cómo se construye el sitio web de un abogado? Puedes decidir expresar toda tu creatividad, ya que el sitio será tu tarjeta de presentación y debe reflejar tu personalidad. Pero hay algunas secciones que no se pueden perder.

Una de ellas es la página de servicios. Te recomendamos que dediques un espacio claramente visible para indicar específicamente todos los servicios que ofreces. Cuanto más claro y completo seas, más clientes potenciales podrán entender si tu bufete de abogados es adecuado para ellos.

Además de esto, te sugerimos que también insertes una página de presentación con una foto tuya. Cuenta quién eres, tu trayectoria formativa y la experiencia que tienes a tus espaldas.

Específica en qué rama te especializas y subraya cómo puedes ayudar a tus clientes. Si tienes colaboradores, también puedes incluir su presentación para darle un rostro humano al estudio. Por último, no olvides la página de reseñas con los testimonios de los clientes para los que ha trabajado.

Escribe contenido específico

El contenido es una de las herramientas de marketing más importantes, esto también se aplica a los abogados, por lo que no puedes prescindir del contenido. En tu sitio web puedes proporcionar una serie de contenido diferente, como artículos, videos, publicaciones de blog, podcasts, etc.

En estos artículos puedes cubrir temas relacionados con tu área de especialización, o estudios de casos que has abordado y resuelto de manera brillante.

Escribir artículos en el blog de tu sitio web, pero también escribir artículos para enviar a otros sitios de la industria, te brinda múltiples beneficios.

Marketing para abogados

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El primer beneficio es brindar información útil sobre tu industria a quienes buscan soluciones en línea. Aparecer como un experto en su campo atraerá a muchos de estos usuarios para que te pidan consejo y se conviertan en tus clientes.

Además, escribir artículos de la industria a diario aumenta tu credibilidad hacia el público objetivo. El público empezará a percibirte como un profesional y no como alguien que solo busca exposición. Esto te abrirá muchas puertas.

Por último, en el marketing para abogados, cuantos más artículos haya en tu sitio web, tendrás más posibilidades de que tus clientes te encuentren en internet. 

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Visibilidad web

Sí, el video corporativo ayuda a dar visibilidad online a tu negocio

Vivimos en un mundo de imágenes. Y precisamente porque vivimos en una época así, la visibilidad online se ha convertido en una herramienta necesaria para el crecimiento de una empresa.

Las redes nos dan más oportunidades que nunca para promocionar nuestras corporaciones y proyectos. Para los profesionales que buscan visibilidad, es necesaria una estrategia de marketing digital. Objetivo: Impactar a la audiencia y conseguir una publicidad eficaz.

Tienda online

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¿Por qué tener visibilidad online a través de un video corporativo?

En la era de la comunicación, el poder de las imágenes se ha convertido en un aliado del crecimiento de las empresas. De hecho, esto es evidente por el creciente número de profesionales del sector audiovisual que se especializan en el campo de la publicidad.

En el mundo del marketing digital, el video corporativo se ha convertido en una estrategia muy importante y eficaz. Por lo tanto, este tema no carece de importancia. Más aún ahora, cuando la visibilidad online en el mundo digital es cada vez más importante para cualquier empresa.

Para un especialista audiovisual en esta línea de trabajo, esto puede parecer una exageración. Pero, en realidad, no es así. De hecho, el desarrollo de un gran contenido audiovisual es la clave del éxito de una campaña de marketing online.

¿Por qué esta estrategia funciona?

Veamos algunas de las razones, que deberían despejar cualquier duda que puedas tener sobre sí deberías hacer un video corporativo para tu propio proyecto, y si es cierto que a través del video corporativo, este pueda ayudarte a dar visibilidad online a tu negocio:

La inmediatez del video corporativo

Un ejemplo de esto puede ser, si los escolares tuvieran que elegir entre leer un libro sobre un determinado personaje histórico o ver un video sobre él, probablemente elegirían lo segundo. Lo mismo ocurre con el 90% de los consumidores que buscan información sobre servicios y productos en Internet.

La razón de esto, como lo mencionamos anteriormente, es muy simple. Es una forma más sencilla y rápida de conocer u obtener la información que se busca. El lenguaje audiovisual es sencillo, eficaz y te ayudará a dar visibilidad a tu negocio.

El video corporativo te ayuda a posicionar tu empresa en Google

La razón para producir un video corporativo es aumentar su visibilidad en Internet. Este tipo de contenido no sólo es muy relevante para los usuarios, sino que también es uno de los favoritos de Google, una gran entidad a la que, como empresa, debemos ganar.

Esta es otra razón por la que crear un video corporativo para tu empresa es una buena opción. Y si todavía tienes dudas, una de las mejores formas de demostrar que Google valora la visibilidad online de los contenidos audiovisuales es echar un vistazo a los resultados que aparecen al buscarlos.

Independientemente de la búsqueda que realices, verás que se añaden automáticamente enlaces a videos relacionados con lo que buscas. De este modo, los videos corporativos pueden adaptarse a los gustos de los gigantes digitales y aumentar la visibilidad de tu empresa.

SEO

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El video corporativo hace una llamada a la acción

Digamos que tu empresa vende productos de limpieza. Imagina que, gracias a las diferentes estrategias que ofrece el marketing digital, tienes un buen posicionamiento, tanto que tu empresa debería aparecer en segundo lugar en una búsqueda en Google.

Partiendo de esta premisa, haces un video de ti mismo utilizando los productos que vendes. El video permite ver el producto en acción. La persona que lo ve tiene la sensación de estar viendo que es algo real.

Por lo tanto, utilizando el poder del video, varias personas hacen clic en el video, se imaginan utilizando el producto y consiguiendo el mismo resultado, y como resultado, quieren comprar el producto que ofrece tu empresa. Lo único que tienes que hacer para fomentar esto es añadir un enlace a tu sitio web en la descripción del video. Esta es la llamada a la acción al final de tu contenido.

Aumenta el perfil en YouTube y en las redes sociales

Debemos recordar el hecho de que desde que Google se convirtió en el propietario de YouTube en 2006, YouTube se ha convertido en el segundo motor de búsqueda más utilizado del mundo. De este modo, se ha transformado en el rey de la reproducción de video en Internet.

Un video corporativo publicado en YouTube puede compartirse en redes sociales como Facebook y Twitter para llegar a un público más amplio. En estas plataformas, los vídeos son mucho más visibles que los anuncios de texto.

El formato del video corporativo ofrece muchas opciones

La principal razón por la que las empresas introducen un video corporativo es porque el formato ofrece muchas posibilidades. Y esto es para hacer que el crecimiento de la empresa o el proyecto que aparece en el video sea más visible para un público más amplio. Los contenidos audiovisuales ofrecen muchas ventajas para el desarrollo de una empresa.

Un buen contenido audiovisual aumenta el tráfico del sitio web, optimiza el SEO de las páginas, hace que los usuarios se sientan más cerca de la empresa de una forma atractiva y diferente, y refuerza la identidad de la compañía. El resultado es una mayor visibilidad y un aumento de los beneficios.

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¿Sabes cómo desarrollar un video corporativo?

Antes de producir un video corporativo, es muy importante tener en cuenta algunas cosas. Si lo haces, desarrollarás un buen video, tu empresa gustará y conseguirás más clientes. A continuación, te indico algunas cosas que debes tener claras para saber cómo producir un video corporativo y que dé buena visibilidad a tu negocio:

Elige el contenido adecuado

Un buen mensaje es fundamental. Si tienes claro el mensaje que quieres transmitir, sabrás lo que quieren tus usuarios y futuros clientes. Construye una buena narrativa.

Crea un guion

Esto está interrelacionado con el punto anterior. Una vez que sepas lo que quieres decir, tienes que pensar en cómo decirlo. Organiza tu video corporativo de forma que quede claro lo que quieres decir.

Duración corta

No recomendamos más de 2 minutos. A partir de ese momento, la capacidad de atención de tu cliente se verá reducida. A los usuarios no les gustan los vídeos largos y no los verán hasta el final, así que hay que contarlo todo en menos tiempo.

Calidad de la imagen

Este punto es muy importante. De este modo, también se muestra la calidad de las herramientas con las que cuenta tu empresa. Es la imagen que se queda con el usuario.

Buena edición

De nuevo, hay que tener cuidado. No dudes en pedir ayuda profesional si la necesitas. Si no tienes un buen programa de edición, pide ayuda. No tiene sentido mostrar un buen material, de buena calidad, si no está bien editado.

Difusión

Las redes sociales son una herramienta que ha surgido con los años, y resulta muy importante. Utilízalas para dirigir y comunicar los videos de tu empresa a un público más amplio. Hoy en día, las redes sociales son la mejor manera de comunicarse. En ellas es donde tu contenido se hace viral y tiene mayor impacto y alcance.

Marketing digital

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De hecho, no hay que olvidar que los contenidos audiovisuales representan dos tercios de todo el tráfico de Internet. Aprovecha este hecho y eleva tu perfil con un video corporativo. Hacerlo con la ayuda de expertos en marketing audiovisual y digital ayudará a que tu empresa crezca.

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Palabras clave

Cómo elegir las mejores keywords para tu posicionamiento web

Para llegar a las personas actualmente, la digitalización es esencial. Por eso hay que tener un buen posicionamiento web en Google para llamar la atención. Los consumidores quieren rapidez y harán clic en el primer resultado de búsqueda que encuentren.

Si tu sitio web está en la parte inferior de Google, será más difícil llegar a tus clientes. El primer paso para escalar en los rankings de Google es elegir las palabras clave adecuadas. Dependiendo de lo que quieras buscar, puedes introducir palabras específicas en el motor de búsqueda. Veamos cómo elegir las mejores palabras clave.

Antes de darte los consejos con los que podrás mejorar tu posicionamiento en la web a través de la buena elección de las keywords o palabras clave, debes conocer muy bien en qué consisten.

Motores de búsqueda

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¿Qué son las palabras clave o keywords?

Cuando alguien busca algo en Internet, utiliza palabras clave. Por lo tanto, si buscan una campaña para teléfonos móviles por ejemplo, utilizarán esa palabra clave. Si buscan promociones de teléfonos móviles, utilizarán esas palabras clave, y si buscan una tienda de móviles, utilizarán palabras relacionadas con los teléfonos móviles y sus accesorios.

Las mejores palabras clave traerán tráfico de calidad a tu sitio web. Cuantos más visitantes tengas, más posibilidades tendrás de aumentar la rentabilidad de tu sitio web.

La calidad también es tan importante como la cantidad. Si tus visitantes no hacen lo que quieres que hagan en tu sitio web, no tiene sentido que lo visiten.

Lo que debes tener en cuenta para elegir las mejores keywords para tu posicionamiento web

Para aumentar tu visibilidad, tienes que saber qué palabras clave buscan tus clientes y trabajar duro para asegurarse de que tu sitio web aparece cuando se introducen esas palabras clave.

Por ello, y luego de saber qué son exactamente las palabras claves, como experto en el tema podría darte algunos consejos sobre cómo elegir las mejores palabras clave para aparecer en las búsquedas de interés para cada negocio:

Lleva a cabo una investigación preliminar

Las palabras clave siempre serán relevantes para la actividad o el sector de una empresa. Si tu empresa vende joyas, es natural que quieras aparecer cuando la gente busque “joyas” o “joyería”.

Sin embargo, las palabras clave variarán en función de los objetivos de la empresa y del público al que se dirija. Por ejemplo, puedes querer destacar los bajos precios de tus productos (“Joyas baratas”) o las zonas en las que ofreces tus servicios (“Joyas en Alicante”).

Para saber qué palabras clave elegir, es importante ver lo que usan tus competidores. Las empresas de tu sector que ya están bien posicionadas pueden darte muchas pistas sobre cómo proceder.

Marketing digital

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¿Cómo puedo saber si una palabra clave es altamente competitiva? En primer lugar, buscando en Google. Ten en cuenta que si navegas de incógnito o sin cookies, los resultados del buscador pueden no ser los mismos que los reales (Google se adapta a cada usuario).

Del mismo modo, antes de elegir las palabras clave, es interesante ver qué contenido muestra Google cuando se buscan esas palabras clave.

Esto te permitirá saber desde el principio si estas palabras clave están siendo redirigidas a sitios web similares al tuyo o, por el contrario, si están llevando a contenidos no relacionados con el tuyo.

Descarta las palabras clave muy comunes

Algunas palabras clave son muy difíciles de encontrar. Puede ser difícil para una pequeña empresa aparecer en los primeros puestos de Google para palabras clave como “hotel”, “piso” y “zapatos” por ejemplo.

Para ello, es importante elegir términos que sean relevantes para tu empresa, fáciles de posicionar y al mismo tiempo útil para tu sitio web. Es posible que tengas que utilizar términos más específicos como “hoteles que admiten perros”, “pisos con vistas al mar” o “zapatos made in Spain”.

Lo importante es tener siempre en cuenta lo que tus clientes buscarían si estuvieran investigando un producto o servicio como el que ofreces.

Crea un buen contenido

Para obtener una buena posición en Google, se necesita un contenido que Google analice. Las palabras clave elegidas deben aparecer en el sitio web de la empresa y en sus publicaciones. Por lo tanto, es muy importante crear contenido que contenga tus palabras clave.

Es muy útil tener un blog corporativo en el que se suban contenidos de forma regular. Esto no sólo proporciona información útil que puede atraer a los consumidores potenciales, sino que también permite a las empresas posicionar términos de interés para futuras búsquedas.

Keywords

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Usa el planificador de palabras clave

Esta es la mejor manera de evitar trabajar completamente a ciegas. Este planificador te ofrece información sobre el volumen de búsquedas y la dificultad de posicionamiento web de tus palabras clave. Las mejores palabras clave son las que tienen un alto volumen de búsqueda y una baja dificultad de SEO.

Hay una gran variedad de planificadores en la web. Algunas son completamente gratuitas, mientras que otras permiten realizar varias consultas al día sin tener que acceder a una versión de pago. Sólo para nombrar algunos: Ubbersugest, Google Trends, Keyword Planner Tool.

Implementa el autocompletado de Google

Al escribir en la barra de búsqueda, la función de autocompletar te mostrará las opciones más buscadas para esa palabra.

Por ejemplo, si escribes “regalo”, Google autocompletará “original” y “amigo invisible”. Esto significa que los usuarios suelen buscar la palabra regalo junto a estas otras palabras. En los hoteles por ejemplo, “cerca de mí” es el término más buscado.

Utiliza Long-tail keywords

Las palabras clave Long-tail representan la mayor parte del tráfico de búsqueda en la web. Esto se debe a que los consumidores tienden a utilizar el lenguaje natural cuando buscan en Google, escribiendo frases largas y complejas.

La búsqueda por voz también ha experimentado un crecimiento significativo. Por ejemplo, muchas personas prefieren investigar “hoteles en Alicante con buenas reputaciones” en lugar de “hoteles en Alicante”.

Además, las palabras clave de Long-tail pueden colocarse con menos competencia, siempre que sean palabras clave sencillas. Si trabajas con el término “hoteles en Alicante con buenas críticas”, puedes posicionarte indirectamente como “hoteles Alicante”.

Maneja un lenguaje natural

Los usuarios preguntan a Google de forma similar a como se preguntan a sí mismos. Preguntan por ejemplo: “¿Cómo puedo perder peso sin hacer dieta? (no simplemente “¿Cómo puedo perder peso?”).

En definitiva, los términos elegidos deben formar una frase natural. Así, el resultado final es una palabra clave de Long-tail, es decir, una palabra clave más larga que es más efectiva para el posicionamiento que una más corta.

Posicionamiento en Google

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Añade buenas estrategias adicionales de SEO

Hay muchos otros factores que intervienen para que tu sitio web llegue a la cima de Google. Una buena estrategia de palabras clave y la creación de contenidos son esenciales, pero no son lo único necesario para el SEO.

Por lo tanto, es importante elegir las palabras clave adecuadas y luego complementarlas con otras tareas de SEO, como la optimización de tu sitio web y la mejora de tu SEO local.

Al igual que con cualquier táctica de SEO, las palabras clave son la base sobre la que se construye una estrategia a largo plazo y deben elegirse cuidadosamente para lograr todos los objetivos en cuanto al posicionamiento web.

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4 Tips de Marketing digital que no te puedes perder

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A continuación daremos los 4 consejos básicos de Marketing Digital para tener éxito en tu empresa online. Cada vez es más importante dar visibilidad a tu negocio a través de Internet.

1. Identifica los buyer personas de tu negocio

Esto es muy importante, ya que para poder crear la campaña de marketing más efectiva para tu producto o servicio debes identificar primero quienes son tus clientes, rango de edad, género, etc. Hay muchísimas variantes en este paso, y debemos hacer un muy buen estudio de mercado en esta primera etapa.

Este proceso es fundamental, si no diriges tu campaña o tu contenido al público correcto todo tu esfuerzo habrá sido en vano. No sirve de nada que publiques contenido de calidad si no le va a llegar al público que tú necesitas. Por lo tanto, tómate tu tiempo en descubrir a qué público quieres dirigirte y cómo.

2. Produce buenos contenidos

El marketing digital se basa en tener contenidos siempre con información útil para el lector. Resuelve dudas que pueda tener el consumidor, ofrece tips de interés, etc. No todo tu contenido debe estar dirigido a la venta, sino que también debes ofrecer información que aporte valor a tu buyer persona. Por ejemplo, dedica al menos un 80% de la información que publiques al contenido de interés, y un 20% a la venta de tu producto/servicio.

3. Define tus palabras clave

Para que te encuentren en internet debes definir bien cuales son las palabras clave por las que quieres que te encuentre tu buyer persona. Estas palabras clave se pueden dividir en dos grupos, las informacionales y las transaccionales.

Las primeras son aquellas que le ofrecen información a nuestro buyer persona, pero no estás dirigidas a la compra final del producto/servicio, y las segundas son las que van enfocadas a la compra. Hay mucho trabajo de investigación para encontrar todas las palabras clave relacionadas con nuestro producto/servicio y después la separación de dichas palabras en su grupo correspondiente.

Después tenemos dos tipos de marketing para usar estas palabras, empezando por realizar un contenido con palabras informacionales e ir avanzando hasta acabar creando un contenido con las palabras transaccionales para lograr la venta. Por otro lado, se puede empezar a la inversa, es decir, con palabras transaccionales en nuestro contenido e ir pasando gradualmente a utilizar palabras informacionales.

Cabe mencionar que las informacionales son mucho más fáciles de posicionar en primeras páginas ya que tienen menos competencia, en cambio las transaccionales son mucho más difíciles de posicionar, pero se obtiene un mayor resultado de venta con ellas.

 

4. Promociona tu contenido

Ya que has dedicado tanto esfuerzo en crear tu contenido debes pensar en las formas en las que vas a promocionarlo. Lo más interesante es invertir en métodos de pago, como los anuncios en redes sociales o en Google Adwords. De esta manera puede segmentar tus anuncios de acuerdo con tu público específico.

Por otro lado, si has publicado un articulo en el blog de tu web también puedes divulgarlo en tus redes sociales como Facebook o Instagram haciendo posts o stories que llamen la atención y que aporten tráfico a tu web. De esta manera no tienes un coste económico, pero también el alcance de tu publicación será mucho menor y dependerá de los seguidores que tengas y de la gente que comparta tu publicación.

 

 

Si no sabes por donde empezar, pero te ha gustado la idea en Magnes Factory podemos ayudarte. Magnes Factory es una empresa de marketing digital y posicionamiento web, con un equipo con una amplia experiencia en el sector. Ofrecemos diferentes opciones para cada cliente. Si te interesa, consulta nuestra web para conocer nuestros servicios.

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El Inbound Marketing ha llegado para quedarse

Hasta hace poco, el Inbound Marketing era totalmente desconocido. Durante mucho tiempo el Marketing se basaba en técnicas intrusivas de captación de clientes. Un ejemplo era el envío masivo de correos electrónicos, insistentes llamadas telefónicas y anuncios que no paraban de aparecer en tu televisor o radio y por eso, desgastaban al consumidor.

Llegó un punto en el que la gente empezó a odiar ese tipo de técnicas y en vez de funcionar positivamente y conseguir clientes a través del Marketing tradicional, hacia todo lo contrario, molestaba, y el posible cliente huía de cualquier tipo de input hacia esa marca.

Por eso, hay una corriente nueva en el Marketing Digital. Se llama Inbound Marketing y ha llegado para quedarse.

El Marketing tradicional estaba centrado en vender, vender a cualquier precio. En cambio, el Inbound Marketing se centra en el cliente. Lo más importante es el bienestar del cliente potencial. Todo gira en torno a él, pero en ningún momento es avasallado con publicidad masiva.

A través de técnicas de marketing de atracción, es el propio cliente que viene a ti. Le has creado una necesidad sin que el usuario se haya dado cuenta.

 

4 diferencias entre el marketing tradicional y el Inbound Marketing

Como ya hemos avanzado al principio del artículo, la primera gran diferencia entre el Marketing tradicional y el Inbound Marketing es el enfoque. Es a qué va dirigido. Uno va a vender y el otro al cliente.

Otra de las grandes diferencias es el canal que utiliza cada uno para llegar al cliente. El Marketing tradicional o Outbound Marketing utiliza medios tradicionales como la televisión, la radio, correo electrónico, etc. Son anuncios que aparecen en cualquier momento sin tener en cuenta ni saber las necesidades del cliente potencial.

En cambio, la nueva forma de hacer Marketing se ha adaptado a la era digital. Conoce a la perfección las ventajas de la tecnología digital, el alcance y la importancia de las redes sociales y se aprovecha de ello. Anuncios para web, se comunica a través de las redes sociales con su cliente, contenidos de valor en un blog, videos, etc. Así puedes elegir la más adecuada dependiendo de las necesidades del consumidor, del sector del mercado al que quieras llegar.

Por otro lado, la interacción con el cliente es distinta. El Inbound Marketing, le da muchísima importancia a la interacción con el cliente. La empresa busca un feedback con el consumidor o el posible cliente. Interacciona con los usuarios en sus redes, contesta comentarios, sugerencias… Aprovecha las ventajas que le ofrece Internet y las redes sociales para aprender de los propios usuarios y consumidores en cualquier momento.

El Marketing Tradicional no tiene ningún tipo de interacción con el cliente. No tiene forma de crear un vínculo o una comunicación bidireccional.

 

¿Por qué es importante pasarte al Inbound Marketing?

 

Si todavía no te has convencido, a continuación, te explicamos las características de este tipo de Marketing.

El Inbound Marketing crea la necesidad al cliente de consumir a través de estrategias de marketing, técnicas de atracción y sobre todo de investigación previa. Combina las herramientas de marketing y publicidad no intrusivas con el fin de acompañar al usuario en su proceso de compra hasta la conversión final.

 

También consiste en ofrecer y generar valor de forma no intrusiva al consumidor. Nuestro principal objetivo no es vender un producto, sino crear la necesidad de comprarlo. El consumidor poco a poco, a través de contenido de valor, útil y relevante en entradas en un blog, publicaciones a Instagram, Facebook, LinkedIn; crea un interés, una necesidad muy sutil que va creciendo a medida que va consumiendo tu contenido. La clave está en crear contenido de calidad.

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¿Te ha gustado la idea, pero no sabes por donde empezar con el Inbound Marketing?

Si después de leer este artículo, sabes que has encontrado la forma de llegar a tus clientes, pero no sabes por donde empezar, en Magnes Factory te podemos ayudar. Magnes Factory es una agencia de marketing digital y posicionamiento web con un equipo especializado en el Inbound Marketing. Visita nuestra web para saber más. ¿Estás preparado para la nueva era digital?