Google Ads a Barcelona: el teu barri, no tota la ciutat

Dilluns, nou del matí. La propietària d'una clínica dental de Sant Andreu obre el resum de la seva campanya d'anuncis i veu que el mes passat va pagar més de cent clics. Trucades, quatre. Quan mira d'on venien aquests clics, hi troba gent de Castelldefels, de Mataró i fins i tot d'Alemanya. La campanya estava posada per a «Barcelona» amb l'opció d'ubicació que Google porta de sèrie, i l'anunci sortia a qualsevol que busqués «dentista Barcelona», visqués on visqués. Ningú no creua la ciutat per fer-se una neteja. Per això, a Google Ads a Barcelona, la feina comença per decidir a qui no li ensenyes l'anunci.

Google Ads a Barcelona: anuncia't al teu barri, no a tota la ciutat

Google deixa triar amb força detall on surten els anuncis: països, zones, un radi al voltant d'un punt o grups d'ubicacions. I, segons el país, també codis postals. A la seva ajuda sobre com segmentar els anuncis per ubicacions geogràfiques, l'exemple que posa per segmentar per codi postal és justament «08008, Barcelona».

Per a un negoci que treballa amb la gent del seu barri, això canvia els comptes. Barcelona té 1.713.247 habitants, segons l'Idescat. Si els teus clients vénen de quinze minuts a la rodona, pagar per sortir-los a tots és pagar per clics de gent que no vindrà.

Hi ha negocis per als quals sí que té sentit tota la ciutat: els que van a casa del client a qualsevol barri, els que venen per internet o els que tenen una especialitat per la qual la gent es desplaça. Per a la resta, mana el barri.

Codi postal o radi: quin et convé

El radi és el més fàcil de muntar: un punt al mapa i uns quants quilòmetres al voltant. En una ciutat tan densa, dos quilòmetres ja hi fiquen diversos barris amb carrers i clients molt diferents. Els codis postals segueixen millor com està repartida la ciutat i et deixen afegir només els que t'interessen.

Per triar-los hi ha un truc que no falla: mira els codis postals dels teus últims cinquanta clients. Si gairebé tots surten de tres o quatre, ja tens la zona de la campanya. Els altres es poden afegir més endavant, quan hi hagi dades.

«Presència» o «presència o interès»: els que busquen Barcelona des de fora

L'opció que ve de sèrie a Google Ads, «presència o interès», ensenya els anuncis a qui és o sol ser a la teva zona i també a qui hi ha mostrat interès. Google explica a la seva ajuda que aquest interès el dedueix del que la persona busca, de cerques anteriors o de llocs on ha estat, i posa l'exemple d'algú a París que busca un taxi a Los Angeles.

A Barcelona això pesa el doble, perquè molta gent busca la ciutat des de fora abans de venir. Per a un restaurant, un hotel, una botiga en una zona de pas o una visita guiada, pot ser just el que vols: arribar a qui està planejant el viatge des de casa. Per a una clínica dental, una acadèmia o un lampista, és despesa. En aquests casos convé l'opció «presència», que només ensenya l'anunci a qui és o sol ser a les ubicacions que has triat.

A Barcelona el clic no té un preu fix: la qualitat l'abaixa

En una ciutat amb tanta competència, gairebé tothom pensa que l'única manera de sortir és pujar més. No és així com cobra Google. A la seva definició del cost per clic real explica que només pagues el mínim necessari per superar el rànquing de l'anunci que tens just per sota. I aquest rànquing no surt només de la puja: barreja la qualitat de l'anunci (quants clics s'espera que rebi, si té a veure amb el que es busca i com és la pàgina on porta) amb la puja, la competència d'aquella subhasta i el context de la cerca.

Traduït: dos anunciants que pugen el mateix poden pagar diferent per cada clic. El que té un anunci que repeteix el que la persona ha escrit, i una pàgina que hi respon, pot mantenir la mateixa posició pagant menys.

La pàgina on arriba el clic també compta

Si algú busca «implants dentals Sant Andreu» i l'anunci el porta a la portada, amb deu serveis i una foto de l'equip, l'experiència a la pàgina de destinació és fluixa i el clic surt més car. El que funciona és una pàgina per servei, amb el barri, el preu orientatiu i un botó de trucar o de WhatsApp a la vista. Com es munta ho expliquem a què és una landing page.

Tres idiomes en una mateixa ciutat

A Barcelona es busca en català, en castellà i en molts altres idiomes. Segons l'Idescat, 437.663 veïns tenen nacionalitat estrangera, un de cada quatre, i més d'un terç va néixer fora d'Espanya. A això s'hi sumen els visitants.

Des del setembre del 2026, les campanyes de cerca de Google Ads ja no tenen un ajust d'idioma: l'anunci surt en l'idioma en què està escrit i Google dona prioritat al que coincideix amb el de la cerca. Ho expliquem amb més detall a Google Ads a Girona. A la pràctica, si tens clients que et busquen en anglès, necessites anuncis escrits en anglès, i el mateix amb el català. I la pàgina on arriben ha de ser en aquell idioma, com expliquem a web en català i castellà.

El que la gent escriu de veritat: l'informe de termes de cerca

Google Ads ensenya les cerques reals que han activat els teus anuncis a l'informe de termes de cerca. És la pantalla que estalvia més diners i la que menys es mira. A Barcelona hi surten cerques de tota mena al costat de la teva:

• De qui busca feina o un curs del sector.
• De qui vol alguna cosa gratis o busca com fer-ho pel seu compte.
• De visitants que busquen alguna cosa «oberta ara» al costat d'un monument.
• Amb el nom d'un altre negoci.

Cadascuna es converteix en una paraula clau negativa perquè l'anunci deixi de sortir-hi. Al principi convé revisar-ho cada setmana; amb el temps, cada quinze dies n'hi ha prou. El que passa quan ningú no ho mira és a Google Ads gasta i no ven.

Una campanya per zona o per servei, no una per a tot

Si tens dos locals, a Gràcia i a Sant Martí, per exemple, convé separar-los en dues campanyes, cadascuna amb els seus codis postals i el seu pressupost. Si no, el que rep més cerques es menja els diners de l'altre.

Amb els serveis passa el mateix. No deixa el mateix marge una neteja que un implant, així que no té sentit que comparteixin pressupost. Si els diners són pocs, comença amb una zona i el servei que més marge et deixa, i amplia quan tinguis dades d'un mes.

Quant pots pagar per cada clic

No hi ha un preu de clic que serveixi per a tots els negocis de Barcelona. El que sí que es pot calcular és quant et pots permetre pagar tu. Un exemple amb números rodons: si un pacient nou deixa 200 € de marge en el primer tractament i un de cada quatre que truquen acaba venint, pots pagar com a màxim 50 € per trucada. Si una de cada cinc visites a la pàgina acaba en trucada, el teu sostre per clic són 10 €. Per sobre d'això, cada client et costa diners.

Per saber aquestes proporcions cal mesurar. Les trucades, els WhatsApp i els formularis es poden comptar com a conversions dins de Google Ads, i és el que permet saber quant costa cada client i no només cada clic. Si els números no surten, potser en el teu cas convé començar pel que no es paga per clic, com expliquem a màrqueting digital a Barcelona.

Cinc coses que veiem en campanyes de Barcelona

1. Tota la ciutat amb pressupost de barri. Els diners es reparteixen entre 1,7 milions de persones i s'acaben abans del migdia.
2. L'opció d'ubicació de sèrie en negocis que no són de turisme. Es paguen clics de gent que està planejant el viatge des de casa seva.
3. Un sol grup d'anuncis per a tots els serveis. L'anunci no s'assembla al que busquen i cada clic surt més car.
4. Anuncis només en castellà en una ciutat on et busquen en tres idiomes.
5. Ningú no obre l'informe de termes de cerca. Mesos pagant per «feina» i per «curs».

Quant costa que et portem Google Ads a Barcelona

La gestió de les campanyes de Google Ads i Meta Ads va dins de dos dels plans publicats als nostres preus:

• Presència Mitjana, 750 € al mes: gestió de campanyes, cinc articles al mes al teu web i cinc a la teva fitxa de Google, resposta a les ressenyes i posicionament a les IA.
• Presència Avançada, 1.500 € al mes: el mateix amb set articles a cada lloc i dues publicacions al mes a les teves xarxes socials.

Tot més IVA, sense cost d'entrada i sense permanència: es factura mes a mes i per deixar-ho n'hi ha prou d'avisar amb trenta dies. La inversió en anuncis va a part: es paga directament a Google, amb la teva targeta i al teu nom, i no hi afegim cap marge. La resta del que inclou cada pla ho tens a màrqueting digital.

Google Ads a Barcelona, des del Palau Firal

Som tres socis i treballem al Palau Firal de Sant Antoni de Calonge, amb negocis de la província de Girona i de Barcelona. Si vols comparar-ho amb el que es pot aconseguir sense pagar per clic, ho tens a posicionament SEO a Barcelona.

Si ja tens una campanya, envia'ns per WhatsApp una captura de les ubicacions i dels termes de cerca de l'últim mes. Et diem quines zones i quines cerques t'estan costant diners sense portar-te clients, sense compromís. Si ho prefereixes, escriu-nos des del formulari de contacte.