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En este artículo hablaremos de los errores más comunes que se hacen en LinkedIn tanto a nivel personal como a nivel de empresa. Vamos a empezar con los perfiles personales.

1.TENER UN PERFIL INCOMPLETO

Para empezar tu perfil debe estar completo, si falta información esto puede demostrar falta de interés o descuido por tu parte, llega siempre a nivel estelar en tu perfil para tenerlo 100% completo. LinkedIn siempre da más visibilidad a perfiles estelares, así que te interesa llegar a ese nivel, y cuanta más información completes mejor.

Esta red social es como tu currículum online, por eso piensa bien qué te define, debes visibilizar tus aptitudes y tus aspiraciones profesionales. Es muy importante incluir palabras clave de tu profesión en tus textos para aparecer en las búsquedas más fácilmente.

No te olvides de la foto de perfil, esto no es Facebook ni Instagram que, aunque son redes sociales con un gran público LinkedIn tiene una personalidad más profesional, necesitas una foto profesional, nada de fotos en la playa, selfies, fotos con amigos, nada de gafas oscuras, etc. La foto de LinkedIn ha de ser actual, mirando al frente, con una sonrisa auténtica y elegante según tu objetivo.

2. PONER QUE ESTÁS EN PARO.

Si estás buscando trabajo esta es una gran herramienta, pero hay que usarla bien, si una empresa te quiere contratar por tus aptitudes o tus méritos profesionales no les va a importar si estás trabajando o en el paro. Si no estás trabajando actualmente simplemente en el perfil no pongas situación actual de empleo, ya se da por hecho que no estás trabajando y queda muchísimo mejor a la hora de presentarte.

3. QUE TODO EL MUNDO VEA CUANDO CAMBIAS TUS DATOS.

Muchas veces cuando cambias algo en tu perfil de LinkedIn ¡PUM! Aparece como actualización para todos tus contactos o envían un e-mail, a veces eso es un incordio, pero tranquilo porque aquí te decimos cómo hacer que se vea lo que tú quieras enseñar y nada más. En privacidad y configuración tienes la opción de activar o desactivar la difusión de tu actividad, esto no evita que se vea si entran en tu perfil ¡ojo!, lo único que no se difunde esa información.

4. NO DARLE DIFUSIÓN A TU LINKEDIN 

LinkedIn aporta muchísimas ventajas, es un portafolio andante, así que no te limites a tenerlo actualizado y a esperar que por arte de magia la gente sepa de él. Añádelo a tu currículo, así las empresas tendrán una información más completa de ti, también lo puedes añadir a tu tarjeta de presentación, a tus otras redes sociales como Twitter, Facebook.¡ Así que no dudes en darle uso!

Para ahondar un poquito más puedes cambiar tu url, solo tienes que entrar en editar perfil y debajo de la foto encontrarás un botoncito que pone editar, añade ahí tu nombre y apellidos y quedará mucho más profesional.

5. USARLO COMO PÁGINA DE EMPRESA 

Para empezar, no pongas tu logo como foto de perfil. Vamos a aclarar cuándo y cómo utilizar tu perfil y tu página de empresa. Tu página de empresa es la representación de tu marca, la que le da prestigio, pero el que contacta con los clientes potenciales eres tú. Utiliza tu página de empresa para darle visibilidad, conseguir seguidores y posicionarla, pero haz los negocios desde tu perfil profesional.

6. USARLO COMO SI FUERA INSTAGRAM O FACEBOOK

Tenemos que ser conscientes de la personalidad de cada red social, estas dos son redes de gran público en las que se comparte contenido de manera informal y desenfadada. LinkedIn trata temas profesionales, con esto no estamos diciendo que no se acepte un poco de humor, tampoco hay que ser extremadamente serio, pero no es un lugar adecuado donde colgar fotos en la playa o memes, etc. Hay que adaptar tu contenido a cada red y trabajar tu marca en cada una, pero de maneras distintas.

7. SPAMEAR DIRECTAMENTE EL CORREO ELECTRONICO DESPUES DE HACER CONTACTO

Esto es una de las peores cosas que puedes hacer en LinkedIn, y es ilegal. Si una persona te acepta cuando le haces contacto seguramente podrás ver en su perfil su correo electrónico, si lo tiene público, NO le envíes un correo sin que previamente esa persona te haya autorizado a hacerlo. ¡Nadie tiene derecho a coger ese e-mail y enviarte publicidad simplemente por haber aceptado una invitación a conectar, sé muy cuidadoso con esto!

8. MENTIR EN TU EXPERIENCIA PROFESIONAL

Recuerda que tu experiencia es muy importante y no debes dejar este campo incompleto, pero bajo ningún concepto puedes inventarte puestos anteriores si no los has tenido, se honesto, aunque al principio tu perfil sea un poco más escueto en esta parte no te preocupes, compensalo en estudios o con aptitudes que sean útiles para los puestos en los que estás interesado.

9. NO INCLUIR TU FORMACIÓN 

Tu formación es muy importante, es un campo que debes cuidar, pon todo lo que sea relevante, toda formación es bienvenida. Y haciendo alusión al punto anterior no mientas, si no estás formado en alguna cosa no lo pongas, puede buscarte problemas más adelante con alguna empresa interesada en ti.

10. NO TENER RECOMENDACIONES 

Este es un error bastante común, las recomendaciones son oportunidades de posicionarse. No debes pedirle recomendaciones a cualquiera, has de ser muy cuidadoso porque si no pueden ir en tu contra. Tiene que ser un jefe, algún superior en tu empresa, un cliente o proveedor, estos son unos ejemplos válidos, también deberías escribir alguna recomendación, siendo selectivo y sincero, no olvides que deben ser personas con las que hayas tenido una relación profesional.

Para acabar este apartado pondremos unos cuantos puntos para tener en cuenta:

•  No uses información falsa.
• Intenta no publicar enlaces que no funcionen, revísalos bien antes.
• Mandar SPAM a otros usuarios.
• Dejar inactivo el perfil, mira de actualizarlo al menos una vez a la semana.
• No robes textos y los uses como propios, te puede crear problemas.
• No envíes solicitudes de contacto sin haber investigado un poco el perfil de la persona antes.

Ahora hablaremos de los errores en los perfiles de empresa, estos son muy importantes para la visibilidad de tu negocio, la captación de posibles clientes o proveedores, así que hay que mimarla y cuidarla.

1.TUS TRABAJADORES TIENEN QUE ESTAR CONECTADOS CON LA EMPRESA.

Este punto es importante porque tus empleados al estar conectados con la empresa abren un segundo nivel de contacto que va más allá de los límites de la empresa, aumentando de esta manera tu red de alcance, la visibilidad de tu empresa y añadiendo posibles clientes o proveedores.

De la misma manera es importante que tus trabajadores tengan el perfil completado, no solo es importante un buen posicionamiento de tu empresa, sino que también lo han de tener tus empleados, ya que son la vía directa a tu empresa. Por otro lado, si entran en sus perfiles a través de tu empresa y los encuentran incompletos o descuidados afectará a la imagen de tu empresa.

2. EL CONTENIDO NO ES EL ADECUADO

Tu perfil de empresa ha de contener información relevante, enlaces de interés, etc. Se ha de contrastar metódicamente todo lo que se vaya a publicar y que vaya en sintonía con la empresa. Mucho ojo con publicar sobre temas que puedan generar ofensas a algún colectivo que pudiera ser tu cliente potencial o proveedor.

3. NO DIFUNDIR TU LINKEDIN A TRAVÉS DE OTRAS PLATAFORMAS

Si tenemos un buen perfil de empresa en LinkedIn, con un buen posicionamiento y contenido nos beneficiará difundirlo por las demás vías, además de añadir botones directos que lleven a él. Sería interesante que se pudiera llegar a nuestro LinkedIn desde nuestra web, blog o demás redes sociales, ya sea Instagram, Facebook, etc.

4. NO SEGUIR A NUESTRA COMPETENCIA 

Esta es una buena opción para ver qué hace nuestra competencia, siempre que sean activos y tengan una buena afluencia de contenido podremos estar al corriente de sus avances, novedades y demás, por eso es interesante seguirlos y estar al corriente de todo.

5. NO MOSTRAR NUESTROS SERVICIOS O PRODUCTOS

En esta plataforma es muy fácil mostrar nuestros productos o servicios así que no tiene sentido que no lo hagamos, tenemos una pestaña llamada productos en la que podemos mostrar que vendemos. Esto nos da un valor añadido ya que el cliente puede tener una mejor visión de nuestra empresa y de nuestro producto sin necesidad de recurrir a nuestra página web, y además directamente desde esta misma pestaña pueden pedir más información.

6. NO PARTICIPAR EN LOS GRUPOS DE DEBATE

Tener una presencia activa en este tipo de grupos es una oportunidad para crear nuevas conexiones y conocer a personas afines a nuestro negocio y modo de llevarlo. Este tipo de grupos forman parte de la esencia de LinkedIn, no son tanto para crear un foro de discusión sino para crear una manera de conocer personas afines a nosotros.

7. NO CREAR GRUPOS EXCLUSIVOS PARA CLIENTES Y EMPLEADOS

En el momento que nuestra empresa empieza a crecer puede ser interesante tener un grupo propio solamente para empleados. De esta manera se les ofrece una vía para relacionarse de manera corporativa sin necesidad de softwares adicionales.

De la misma manera es interesante crear un grupo para los principales clientes, les ofrecemos el valor añadido de crear conexiones entre ellos siendo nosotros el puente que los une, y podemos hacer anuncios para ellos mucho más personalizados que los que colgamos para el resto, siendo esta una buena manera de fidelizar clientes.

Si quieres saber más visita nuestra web.

LinkedIn es la red social profesional más importante actualmente, por encima de Facebook. Tiene más de 727,6 millones de internautas. Solamente en España hay más de 14 millones de usuarios registrados. Tiene un alcance global de 13,3%. 

 ¿Sabe cómo crecer en LinkedIn?…. 

Si ya eres usuario y formas parte de la gran familia que es esta red, necesitas seguir leyendo este artículo. Te ofrecemos los diez consejos necesarios para crecer y triunfar en la red profesional más importante del momento. 

¿POR QUÉ DEBO TENER LINKEDIN?

Aparte de ser la red social profesional más grande del mundo, LinkedIn es una red profesional que tiene un gran potencial de segmentación, es decir, nos ayuda a llegar a un público más específico, más afín a nuestra empresa y a nuestro prototipo de cliente ideal. LinkedIn ayuda a distribuir información entre profesionales del sector. Así que, si estás en LinkedIn estás al día. También refuerza el reconocimiento de imagen de marca. Puedes promocionar oportunidades de trabajo, captar nuevos clientes e informar sobre tus productos y servicios.

Por lo tanto, es imprescindible que estés ahí para mejorar tu negocio. ¿A qué esperas?

¿QUÉ ESTRATEGIA SIGO PARA TRIUNFAR EN LINKEDIN?

Con crear una página de empresa en LinkedIn, no es suficiente. Es imprescindible pensar de forma estratégica y no sólo enfocarte en acumular contactos sin ningún tipo de criterio. Tienes que pensar cómo poder sacarle el máximo potencial y rendimiento a las herramientas de marketing que ofrece LinkedIn para usarlas en tu beneficio.

¿CONOCES EL SOCIAL SELLING?

Seguro que has oído hablar de él, pero ¿qué es realmente el Social Selling y por qué ha venido para quedarse?

El Social Selling es la utilización de las redes sociales para encontrar, relacionarse y captar clientes para crear un vínculo.

Pero no te equivoques, no se trata de avasallar a tus clientes con tus productos, sino de atraer posibles clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan. No vendemos un producto concreto, ni nuestros clientes compran. Simplemente gracias a estrategias de marketing y comunicación nos acercamos a los posibles clientes generando contenidos de calidad que despierten un interés continuo. Querrán saber de nosotros.

¿PUEDO USAR SOCIAL SELLING EN LINKEDIN?

¡Sí, y deberías estar usándola ya!

En LinkedIn existe una herramienta llamada Social Selling Index que mide nuestra competencia en esta red social para saber en qué nivel estamos. LinkedIn valora de 0 a 100 todos los perfiles profesionales y con este valor, nos muestra cómo lo estamos haciendo.

Una vez sabemos qué nivel tenemos, ¿cómo crecer en esta red profesional?

Para crecer en LinkedIn hay tres elementos esenciales que necesitas tener bien cuidados. La configuración de tu cuenta, tus contactos y la interacción dentro de la red profesional.

La configuración de tu cuenta será el primer elemento con el que nos toparemos a la hora de usar el LinkedIn. Es muy importante tener tu cuenta bien estructurada, completa y original.  La administración de tus contactos es crucial para crecer en LinkedIn, ya que funciona con grados de contacto. Existen tus contactos y los contactos de tus contactos con los que también puedes interactuar. La participación o como interactúas dentro de la red profesional, es el último eslabón para triunfar en LinkedIn. ¡No lo descuides! Ahora que sabes los tres elementos clave para el triunfo, te daremos diez consejos básicos para conseguirlo.

10 CONSEJOS PARA CRECER EN LINKEDIN

1. Antes de empezar a crecer en LinkedIn hay que tener claros cuáles son tus objetivos profesionales. Así será más fácil alcanzar tus metas y que tus contactos sepan ubicarte. No hace falta abarcar grandes objetivos. Empieza por algo simple y poco a poco cuando vayas dominando la red, podrás ir sumándole dificultad.

2. Completa tu perfil al máximo para llegar al nivel estelar, el nivel más alto que ofrece LinkedIn. Elige una foto de perfil que sea acorde con tu negocio (no sirve cualquier foto de tus redes sociales) y personaliza tu imagen de fondo.

Redacta a conciencia tu titular profesional NO muestres tu cargo o empresa. ¡No descuides esta parte, es muy importante! Elige tus palabras clave o keywords para que te definan correctamente como profesional.

Son extremadamente útiles para que puedan encontrarte fácilmente. Para encontrar las palabras adecuadas puedes hacerlo a través de la minería de palabras. Minería de palabras simplemente se refiere a fijarte en perfiles profesionales similares al tuyo y comparar sus palabras clave con las palabras clave que tú tienes. ¡Seguro que encuentras algunas propuestas interesantes que no habías pensado! Es muy útil estudiar la competencia.

Por último, no te olvides de redactar un extracto que sea original y que de valor a tu persona. No sirve de nada poner tu currículum o una frase ya predeterminada. Sería muy interesante y daría personalidad contar algo divertido o de forma única para llamar la atención de tus nuevos contactos. Dedícale el tiempo que sea necesario.

3. Facilita tus datos de contacto. ¡Así podrán contactar contigo rápidamente! Una vez hayas captado su interés deben tener una forma fácil de comunicarse contigo, sino irán a un perfil más accesible.

4. Si sabes más de un idioma demuéstralo creando más perfiles en diferentes idiomas. Destacarás por encima de mucha gente. ¡JAMÁS mezcles idiomas en un mismo perfil, ya que LinkedIn te deja crear más de 20 perfiles diferentes!

5. No privatices tu perfil. En LinkedIn, al ser una red profesional, te interesa que sea pública, no mostrar información a posibles nuevos contactos te perjudica. Tus contactos de segundo grado (los contactos de tus contactos) son posibles clientes, por lo tanto, nos interesa que puedan ver todo tu perfil y así interesarse por ti o tu empresa.

6. Créate una red de contactos importante y que aporte valor profesional. Al principio puedes empezar con una red pequeña, con gente de confianza. Anima a tus amigos y trabajadores de tu empresa a seguirte. Poco a poco irás aumentando tu red de contactos sin darte cuenta. La cantidad de contactos importa, pero también lo es su calidad. Únete a grupos de LinkedIn de tu sector.

7. Personaliza tus invitaciones para conectar con tus posibles nuevos contactos, tendrás más posibilidades de que acepten tu petición. Un texto personalizado y bien escrito seguro que ayuda a que haya mejor comunicación entre vosotros.

8. ¡Utiliza LinkedIn! Parece una obviedad, pero hay gente que lo tiene en desuso. Es importante tener actividad: Recomienda, comparte, publica, comenta, contacta… ¡CUIDADO! ¡Siempre aportando contenido de calidad! Intenta que tu contenido se publique de manera periódica y frecuente.

También es recomendable compartir artículos de la competencia, para mantenerte y mantener a tus clientes actualizados. Utiliza contenido audiovisual (fotos y vídeos) en tus publicaciones, destacaran más.

Crea contenido que genere feedback con tus contactos y los contactos de tus contactos. Un buen ejemplo podría ser publicar encuestas, preguntas abiertas o cuestionarios. ¡Seguro que quieren dar su opinión, aprovéchalo!

Participa en tus grupos de LinkedIn para conectar con otros profesionales de tu sector. Así te crearás una reputación en tu sector.

Buscar grupos de LinkedIn afines a tu sector también es muy importante.

9. Cuida a tus contactos. Interactúa con ellos, pero es importante hacerlo de forma adecuada. Es imprescindible que lo hagas bien para que no te consideren un contacto pesado o incómodo. De vez en cuando limpia tu lista de contactos, es importante tener los que realmente te interesan.

10. Cuando ya lleves un tiempo, analiza y compara tus resultados. Puedes medir y analizar los datos obtenidos: tus clics, impresiones, interacciones, etc. Una vez hecho, sabrás si lo estás haciendo bien.

Medir los resultados te dará información muy valiosa. Te dirá qué tipo de contenidos te favorece más y qué tipo de personas se interesan más en tu perfil. Es una forma muy buena para a partir de ahí crear contenido diseñado exclusivamente para interaccionar con ellos. Utiliza las analíticas de LinkedIn para saber si realmente estás interesando al tipo de contactos que deseas. Te darán una idea de cuándo hacer tus publicaciones, por ejemplo, se conoce que las mañanas de los días laborables es uno de los momentos más activos de LinkedIn. ¡Aprovéchalo y comparte tu información en horas de gran actividad! Podrás saber qué es lo que más le gusta a tu audiencia y actuar en consecuencia.

LinkedIn se ha convertido en la red social de confianza, para crear miles de vínculos entre profesionales, empresas y clientes.

Conecta con profesionales de tu sector, estudia la competencia y distínguete del resto de empresas similares. Crea un perfil único que conquiste a tus contactos. ¿Quieres que tu empresa crezca? únete a la red social profesional del momento. No te arrepentirás.

Y como hemos dicho anteriormente para crecer en LinkedIn y triunfar en tu empresa, sólo tienes que seguir estos diez consejos. ¡Tómate tu tiempo y verás como obtienes los resultados que deseas a muy corto plazo!

Si quieres hacerlo de forma óptima, te ha parecido demasiado complicado o no tienes tiempo para dedicarle a cumplir todos estos pasos, no desesperes; hay solución.

En Magnes Factory somos expertos en Linkedin y marketing digital. ¡Te ayudaremos a triunfar!

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