¿Cómo crecer en LinkedIn?

LinkedIn es la red social profesional más importante actualmente, por encima de Facebook. Tiene más de 727,6 millones de internautas. Solamente en España hay más de 14 millones de usuarios registrados. Tiene un alcance global de 13,3%. 

 ¿Sabe cómo crecer en LinkedIn?…. 

Si ya eres usuario y formas parte de la gran familia que es esta red, necesitas seguir leyendo este artículo. Te ofrecemos los diez consejos necesarios para crecer y triunfar en la red profesional más importante del momento. 

¿POR QUÉ DEBO TENER LINKEDIN?

Aparte de ser la red social profesional más grande del mundo, LinkedIn es una red profesional que tiene un gran potencial de segmentación, es decir, nos ayuda a llegar a un público más específico, más afín a nuestra empresa y a nuestro prototipo de cliente ideal. LinkedIn ayuda a distribuir información entre profesionales del sector. Así que, si estás en LinkedIn estás al día. También refuerza el reconocimiento de imagen de marca. Puedes promocionar oportunidades de trabajo, captar nuevos clientes e informar sobre tus productos y servicios.

Por lo tanto, es imprescindible que estés ahí para mejorar tu negocio. ¿A qué esperas?

¿QUÉ ESTRATEGIA SIGO PARA TRIUNFAR EN LINKEDIN?

Con crear una página de empresa en LinkedIn, no es suficiente. Es imprescindible pensar de forma estratégica y no sólo enfocarte en acumular contactos sin ningún tipo de criterio. Tienes que pensar cómo poder sacarle el máximo potencial y rendimiento a las herramientas de marketing que ofrece LinkedIn para usarlas en tu beneficio.

¿CONOCES EL SOCIAL SELLING?

Seguro que has oído hablar de él, pero ¿qué es realmente el Social Selling y por qué ha venido para quedarse?

El Social Selling es la utilización de las redes sociales para encontrar, relacionarse y captar clientes para crear un vínculo.

Pero no te equivoques, no se trata de avasallar a tus clientes con tus productos, sino de atraer posibles clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan. No vendemos un producto concreto, ni nuestros clientes compran. Simplemente gracias a estrategias de marketing y comunicación nos acercamos a los posibles clientes generando contenidos de calidad que despierten un interés continuo. Querrán saber de nosotros.

¿PUEDO USAR SOCIAL SELLING EN LINKEDIN?

¡Sí, y deberías estar usándola ya!

En LinkedIn existe una herramienta llamada Social Selling Index que mide nuestra competencia en esta red social para saber en qué nivel estamos. LinkedIn valora de 0 a 100 todos los perfiles profesionales y con este valor, nos muestra cómo lo estamos haciendo.

Una vez sabemos qué nivel tenemos, ¿cómo crecer en esta red profesional?

Para crecer en LinkedIn hay tres elementos esenciales que necesitas tener bien cuidados. La configuración de tu cuenta, tus contactos y la interacción dentro de la red profesional.

La configuración de tu cuenta será el primer elemento con el que nos toparemos a la hora de usar el LinkedIn. Es muy importante tener tu cuenta bien estructurada, completa y original.  La administración de tus contactos es crucial para crecer en LinkedIn, ya que funciona con grados de contacto. Existen tus contactos y los contactos de tus contactos con los que también puedes interactuar. La participación o como interactúas dentro de la red profesional, es el último eslabón para triunfar en LinkedIn. ¡No lo descuides! Ahora que sabes los tres elementos clave para el triunfo, te daremos diez consejos básicos para conseguirlo.

10 CONSEJOS PARA CRECER EN LINKEDIN

1. Antes de empezar a crecer en LinkedIn hay que tener claros cuáles son tus objetivos profesionales. Así será más fácil alcanzar tus metas y que tus contactos sepan ubicarte. No hace falta abarcar grandes objetivos. Empieza por algo simple y poco a poco cuando vayas dominando la red, podrás ir sumándole dificultad.

2. Completa tu perfil al máximo para llegar al nivel estelar, el nivel más alto que ofrece LinkedIn. Elige una foto de perfil que sea acorde con tu negocio (no sirve cualquier foto de tus redes sociales) y personaliza tu imagen de fondo.

Redacta a conciencia tu titular profesional NO muestres tu cargo o empresa. ¡No descuides esta parte, es muy importante! Elige tus palabras clave o keywords para que te definan correctamente como profesional.

Son extremadamente útiles para que puedan encontrarte fácilmente. Para encontrar las palabras adecuadas puedes hacerlo a través de la minería de palabras. Minería de palabras simplemente se refiere a fijarte en perfiles profesionales similares al tuyo y comparar sus palabras clave con las palabras clave que tú tienes. ¡Seguro que encuentras algunas propuestas interesantes que no habías pensado! Es muy útil estudiar la competencia.

Por último, no te olvides de redactar un extracto que sea original y que de valor a tu persona. No sirve de nada poner tu currículum o una frase ya predeterminada. Sería muy interesante y daría personalidad contar algo divertido o de forma única para llamar la atención de tus nuevos contactos. Dedícale el tiempo que sea necesario.

3. Facilita tus datos de contacto. ¡Así podrán contactar contigo rápidamente! Una vez hayas captado su interés deben tener una forma fácil de comunicarse contigo, sino irán a un perfil más accesible.

4. Si sabes más de un idioma demuéstralo creando más perfiles en diferentes idiomas. Destacarás por encima de mucha gente. ¡JAMÁS mezcles idiomas en un mismo perfil, ya que LinkedIn te deja crear más de 20 perfiles diferentes!

5. No privatices tu perfil. En LinkedIn, al ser una red profesional, te interesa que sea pública, no mostrar información a posibles nuevos contactos te perjudica. Tus contactos de segundo grado (los contactos de tus contactos) son posibles clientes, por lo tanto, nos interesa que puedan ver todo tu perfil y así interesarse por ti o tu empresa.

6. Créate una red de contactos importante y que aporte valor profesional. Al principio puedes empezar con una red pequeña, con gente de confianza. Anima a tus amigos y trabajadores de tu empresa a seguirte. Poco a poco irás aumentando tu red de contactos sin darte cuenta. La cantidad de contactos importa, pero también lo es su calidad. Únete a grupos de LinkedIn de tu sector.

7. Personaliza tus invitaciones para conectar con tus posibles nuevos contactos, tendrás más posibilidades de que acepten tu petición. Un texto personalizado y bien escrito seguro que ayuda a que haya mejor comunicación entre vosotros.

8. ¡Utiliza LinkedIn! Parece una obviedad, pero hay gente que lo tiene en desuso. Es importante tener actividad: Recomienda, comparte, publica, comenta, contacta… ¡CUIDADO! ¡Siempre aportando contenido de calidad! Intenta que tu contenido se publique de manera periódica y frecuente.

También es recomendable compartir artículos de la competencia, para mantenerte y mantener a tus clientes actualizados. Utiliza contenido audiovisual (fotos y vídeos) en tus publicaciones, destacaran más.

Crea contenido que genere feedback con tus contactos y los contactos de tus contactos. Un buen ejemplo podría ser publicar encuestas, preguntas abiertas o cuestionarios. ¡Seguro que quieren dar su opinión, aprovéchalo!

Participa en tus grupos de LinkedIn para conectar con otros profesionales de tu sector. Así te crearás una reputación en tu sector.

Buscar grupos de LinkedIn afines a tu sector también es muy importante.

9. Cuida a tus contactos. Interactúa con ellos, pero es importante hacerlo de forma adecuada. Es imprescindible que lo hagas bien para que no te consideren un contacto pesado o incómodo. De vez en cuando limpia tu lista de contactos, es importante tener los que realmente te interesan.

10. Cuando ya lleves un tiempo, analiza y compara tus resultados. Puedes medir y analizar los datos obtenidos: tus clics, impresiones, interacciones, etc. Una vez hecho, sabrás si lo estás haciendo bien.

Medir los resultados te dará información muy valiosa. Te dirá qué tipo de contenidos te favorece más y qué tipo de personas se interesan más en tu perfil. Es una forma muy buena para a partir de ahí crear contenido diseñado exclusivamente para interaccionar con ellos. Utiliza las analíticas de LinkedIn para saber si realmente estás interesando al tipo de contactos que deseas. Te darán una idea de cuándo hacer tus publicaciones, por ejemplo, se conoce que las mañanas de los días laborables es uno de los momentos más activos de LinkedIn. ¡Aprovéchalo y comparte tu información en horas de gran actividad! Podrás saber qué es lo que más le gusta a tu audiencia y actuar en consecuencia.

LinkedIn se ha convertido en la red social de confianza, para crear miles de vínculos entre profesionales, empresas y clientes.

Conecta con profesionales de tu sector, estudia la competencia y distínguete del resto de empresas similares. Crea un perfil único que conquiste a tus contactos. ¿Quieres que tu empresa crezca? únete a la red social profesional del momento. No te arrepentirás.

Y como hemos dicho anteriormente para crecer en LinkedIn y triunfar en tu empresa, sólo tienes que seguir estos diez consejos. ¡Tómate tu tiempo y verás como obtienes los resultados que deseas a muy corto plazo!

Si quieres hacerlo de forma óptima, te ha parecido demasiado complicado o no tienes tiempo para dedicarle a cumplir todos estos pasos, no desesperes; hay solución.

En Magnes Factory somos expertos en Linkedin y marketing digital. ¡Te ayudaremos a triunfar!

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