Quant costa el màrqueting digital al mes: preus de debò

Pregunta quant costa el màrqueting digital i gairebé ningú et contestarà amb un número. Et demanaran el telèfon, et trucaran, et faran un diagnòstic gratuït i, tres reunions després, apareixerà una proposta. Aquest recorregut està pensat perquè el preu arribi quan ja hi has invertit temps. Aquest article va del contrari: quant costa el màrqueting digital al mes, amb les xifres sobre la taula i amb les nostres publicades.

Per què gairebé cap agència ensenya el preu

Hi ha dos motius, i només un és defensable. El defensable: no tots els negocis necessiten el mateix, així que una tarifa tancada pot quedar-se curta o sobrar. L'altre: si el preu no és a la vista, la conversa comença al despatx i no al teu pressupost, i allà és més fàcil apujar la xifra.

Nosaltres el tenim publicat als nostres preus per una raó pràctica: filtra. Qui veu la xifra i no li encaixa no demana reunió, i qui la demana ja sap de què es parla.

Què estàs pagant en realitat

Una quota mensual de màrqueting no és una eina amb llicència: són hores de gent fent coses concretes. Quan demanis un pressupost, mira que hi aparegui això:

• Contingut. Articles per al teu web i publicacions per a la teva fitxa de Google, escrits sobre el que busca el teu client.
• Manteniment tècnic. Allotjament, còpies, actualitzacions i que el web no es trenqui en silenci.
• Reputació. Respondre les ressenyes, tenir la fitxa al dia i cuidar el que es veu de tu abans que et truquin.
• Gestió de campanyes, si fas publicitat: muntar-les, vigilar-les i tallar el que no rendeix.
• Mesura. Saber què porta clients i què no, i decidir amb això.

Si una proposta no separa aquestes partides, és difícil comparar. Dos preus iguals poden amagar feines molt diferents.

Les forquilles que es veuen al mercat

Amb els anys un veu més o menys sempre el mateix per aquí:

• Autònom per hores: el més barat i el més fràgil. Funciona bé per a tasques soltes; si aquella persona se satura o marxa, la feina s'atura.
• Agència petita, quota mensual: el tram on hi ha la majoria de pimes. Cobreix contingut, web, fitxa de Google i campanyes, amb una persona de referència.
• Agència gran o consultora: equips amplis i processos, amb mínims mensuals alts. Té sentit quan el volum ho justifica; per a un negoci local sol ser pagar estructura.

L'error habitual no és triar el tram equivocat, és comparar trams diferents com si fossin el mateix.

Què costa tenir-ho a dins de casa

Abans de mirar quotes val la pena posar l'altre costat de la balança. Un tècnic de màrqueting amb dos o tres anys d'experiència cobra a Catalunya entre 22.000 i 28.000 € bruts l'any. A això cal sumar-hi la cotització a càrrec de l'empresa, que ronda un terç més, el portàtil, les llicències de les eines i les vacances que algú ha de cobrir. Les dades de cost laboral que publica l'Idescat ajuden a fer-se una idea del salt entre el brut i el que surt de caixa.

I queda un detall que no apareix a la nòmina: una sola persona no cobreix SEO, anuncis, disseny, web i dades. O s'especialitza en una cosa i la resta se subcontracta, o fa de tot una mica.

Els nostres preus, sense lletra petita

Estan publicats i són aquests, mensuals i més IVA:

• Tu Landing, 100 € al mes. Una pàgina que explica el que fas i recull contactes, amb hosting d'alt rendiment i una bústia de correu.
• Tu Web, 200 € al mes. Web de fins a deu pàgines, dues bústies i un article mensual perquè no es quedi parat.
• Presència Bàsica, 400 € al mes. Hosting, migració de web i correus, deu bústies, tres articles al teu web i tres a la teva fitxa de Google, resposta a totes les ressenyes i posicionament GEO per aparèixer a les IA.
• Presència Mitjana, 750 € al mes. L'anterior amb quinze bústies, cinc articles al web, cinc a la fitxa i la gestió de campanyes de Google Ads i Meta Ads.
• Presència Avançada, 1.500 € al mes. Vint-i-cinc bústies, set articles al web, set a la fitxa, campanyes i dues publicacions mensuals a xarxes socials.

Cap té permanència: es factura mes a mes i per deixar-ho n'hi ha prou d'avisar amb trenta dies.

Per què els preus s'ensenyen sense IVA

Perquè per a una empresa l'IVA es dedueix i el que importa comparar és la base. A 400, 750 o 1.500 € cal sumar-hi el 21 % a la factura, tal com explica l'Agència Tributària. Si algú et dona un preu i no aclareix si porta IVA, pregunta-ho abans de comparar.

La inversió en publicitat va a part

Això es confon sovint. El que pagues per un pla és la gestió de les campanyes; els diners que se'n porta Google o Meta els poses tu, amb la teva targeta, i decideixes quant és. Google explica a la seva documentació com funciona el pressupost mitjà diari i per què uns dies es gasta una mica més i altres menys.

Tenir-ho separat té un avantatge: en qualsevol moment saps quina part de la teva despesa és feina i quina part és mitjà. Si t'ho donen tot junt en una xifra, no pots avaluar cap de les dues.

El que no va per quota

Hi ha serveis que no encaixen en una mensualitat perquè depenen del que s'hagi de construir: programari a mida, automatització de processos, integració d'IA i auditoria d'IA. Això es pressuposta per projecte i es tanca per escrit abans de començar. Amb les pàgines web passa una cosa semblant segons el cas; ho desglossem a quant costa una pàgina web.

Quant triga a notar-se

Depèn del canal, i val la pena saber-ho abans de signar res:

• Publicitat de pagament: trànsit gairebé a l'instant. S'encén i arriben visites el mateix dia.
• Fitxa de Google: sol ser el primer que es mou en orgànic, en setmanes, perquè gairebé ningú la cuida.
• Contingut i posicionament SEO: mesos. Els articles triguen a indexar-se i a guanyar posicions, i aquesta feina s'acumula.

Per això, encara que no hi hagi permanència, contractar pensant a parar al segon mes és llençar els diners. Si el termini que pots sostenir és curt, val més concentrar el pressupost en el que dona senyals ràpid.

Com saber si et surt a compte

El preu sol, sense context, no diu res. El que decideix és quant et costa portar un client i quant et deixa aquest client. Es fa amb dues divisions i un paper:

• Cost per client nou. Suma el que pagues al mes pel pla més el que hagis posat en publicitat i divideix-ho entre els clients que van arribar per aquí. Si pagues 400 € i n'han entrat quatre, cadascun t'ha costat cent.
• El que deixa cada client. No l'import de la primera factura: el que et deixa en un any, comptant repeticions i el que et recomana.

Amb aquests dos números la conversa canvia. Deixa de ser «això és car» i passa a ser «això em torna tres a un, ho apujo?». I quan un canal no surt, es veu aviat i es talla sense drama.

Com triar el tram segons el moment

• Estàs començant i necessites existir: una landing decent, la fitxa de Google acabada i poca cosa més. Allà la despesa és baixa i la feina, concreta.
• Tens web i vols que porti clients: contingut cada mes, fitxa viva i ressenyes contestades. És el tram on la majoria de pimes veuen el canvi.
• Ja et troben i vols accelerar: afegeix campanyes de pagament amb pressupost propi i mesura quin canal porta què.
• Competeixes en un sector dur: tot l'anterior amb més volum de contingut i xarxes.

I si el que necessites no és màrqueting sinó treure't feina de sobre, t'ho direm: de vegades la inversió que més rendeix no és el màrqueting digital, sinó automatitzar un procés que t'està menjant hores.